Luận văn về - Nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty thiết bị - Machinco

Thể loại: Luận Văn Báo Cáo
Lượt xem: 141,887Lượt tải: 5Số trang: 65

Mô tả tài liệu

Ngành thương mại và kinh doanh thương mại có tầm quan trọng đặc biệt trong sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia. Đất nước Việt Nam chúng ta kể từ khi giành được độc lập đến nay, thương mại luôn là cầu nối cho công cuộc phát triển đất nước, đưa đất nước ta tiến vào con đường hội nhập với các nước trên thế giới, là một bước trong những bước dài nối tiếp các bước đưa đất nước tiến nên công cuộc Công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước....

Tóm tắt nội dung

Trong quá trình phát triển đất nước thì ngành thương mại là đầu tầu quyết định mức tăng trưởng kinh tế của đất nước, là kim chỉ nam cho các doanh nghiệp, các nhà sản xuất, là thông điệp của Đảng và nhà nước gửi tới người dân, và thương mại chính là giúp cho người dân ngày càng có được một cuộc sống ấm lo hạnh phúc hơn. Là một doanh nghiệp nhà nước được thành lập từ năm 1956 trải qua gần 50 năm hoạt động Công ty thiết bị - Machinco đã có nhiều đóng góp cho nền kinh tế Việt Nam nói chung cũng như các Công ty khác trong ngành thương mại nói riêng. Trong quy luật cạnh tranh đó Công ty vừa phải đáp ứng được nhu cầu rất cao về sản phẩm thép, công cụ, máy móc thiết bị trong nước, vừa phải hoàn thành tốt nhiệm vụ của nhà nước giao cho, đồng thời không ngừng nâng cao chất lượng, chuyên môn và nghiệp vụ để có thể cạnh tranh và tự khẳng định mình trên thị trường. Với kiến thức đã học ở trường và qua thời gian thực tập được nghiên cứu tình hình thực tế của Công ty tôi chọn đề tài “Nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty thiết bị - Machinco ” làm chuyên đề tốt nghiệp của mình. - Cạnh tranh là sự thôn tính lẫn nhau giữa các đối thủ cạnh tranh nhằm giành lấy thị trường và khách hàng về doanh nghiệp của mình. - Cạnh tranh là sự ganh đua giữa các nhà kinh doanh trên thị trường nhằm giành được những ưu thế hơn cùng một loại sản phẩm dịch vụ hoặc cùng một loại khách hàng về phía mình so với các đối thủ cạnh tranh. Ngày nay, dưới sự hoạt động của cơ chế thị trường có sự quản lý vĩ mô của nhà nước, khái niệm cạnh tranh có thay đổi đi nhưng về bản chất nó không hề thay đổi : Cạnh tranh vẫn là sự đấu tranh gay gắt, sự ganh đua giữa các tổ chức, các doanh nghiệp nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và kinh doanh để đạt được mục tiêu của tổ chức hay doanh nghiệp đó. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, cạnh tranh là một điều kiện và là yếu tố kích thích sản xuất kinh doanh, là môi trường và động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, tăng năng suất lao động và tạo đà cho sự phát triển của xã hội. Cạnh tranh sẽ làm cho doanh nghiệp năng động hơn, nhạy bén hơn trong việc nghiên cứu, nâng cao chất lượng sản phẩm giá cả và các dịch vụ sau bán hàng nhằm tăng vị thế của mình trên thương trường, tạo uy tín với khách hàng và mang lại nguồn lợi nhuận cho doanh nghiệp. Một nền kinh tế mạnh là nền kinh tế mà các tế bào của nó là các doanh nghiệp phát triển có khả năng cạnh tranh cao. Trên thị trường cạnh tranh giữa các doanh nghiệp càng diễn ra gay gắt thì người được lợi nhất là khách hàng. Cạnh tranh khuyến khích các doanh nghiệp áp dụng các công nghệ mới, hiện đại , tạo sức ép buộc các doanh nghiệp phải sử dụng có hiệu quả các nguồn lực của mình để giảm giá thành, nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, tạo ra các sản phẩm mới khác biệt có sức cạnh tranh cao. Chính sự tồn tại khách quan và sự ảnh hưởng của cạnh tranh đối với nền kinh tế nói chung và đến từng doanh nghiệp nói riêng nên việc nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là một đòi hỏi tất yếu khách quan trong nền kinh tế thị trường. Khi sản xuất hàng hoá phát triển, số người bán càng tăng lên thì cạnh tranh càng quyết liệt bởi vì doanh nghiệp nào cũng muốn giành lấy lợi thế cạnh tranh, chiếm lĩnh thị phần của đối thủ và kết quả đánh giá doanh nghiệp nào chiến thắng trong cạnh tranh này là việc tăng doanh số tiêu thụ, tăng thị phần và cùng với đó sẽ là tăng lợi nhuận, tăng đầu tư chiều sâu và mở rộng sản xuất. Trong cuộc chạy đua này những doanh nghiệp nào không có chiến lược cạnh tranh thích hợp thì sẽ lần lượt bị gạt ra khỏi thị trường nhưng đồng thời nó lại mở rộng đường cho doanh nghiệp nào nắm chắc được “ vũ khí ” cạnh tranh và dám chấp nhận luật chơi phát triển. Sự điều chuyển tự nhiên theo tiếng gọi của lợi nhuận này sau một thời gian nhất định sẽ hình thành nên một sự phân phối vốn hợp lý giữa các ngành sản xuất, để rồi kết quả cuối cùng là, các chủ doanh nghiệp đầu tư ở các ngành khác nhau với số vốn như nhau thì cũng chỉ thu được như nhau, tức là hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân giữa các ngành. Là hình thức cạnh tranh mà trên thị trường có rất nhiều người bán, người mua nhỏ, không ai trong số họ đủ lớn để bằng hành động của mình ảnh hưởng đến giá cả dịch vụ. - Chính sách giá phân biệt : Nếu các đối thủ cạnh tranh chưa có mức giá phân biệt thì cũng là một thứ vũ khí cạnh tranh không kém phần lợi hại của doanh nghiệp. Chính sách giá phân biệt của doanh nghiệp được thể hiện là với cùng một loại sản phẩm nhưng có nhiều mức giá khác nhau và mức giá đó được phân biệt theo các tiêu thức khác nhau. Chất lượng sản phẩm trở thành công cụ cạnh tranh quan trọng của doanh nghiệp trên thị trường bởi nó biểu hiện sự thoả mãn nhu cầu khách hàng của sản phẩm. Chất lượng sản phẩm ngày càng cao tức là mức độ thoả mãn nhu cầu ngày càng lớn dần đến sự thích thú tiêu dùng sản phẩm ở khách hàng tăng lên, do đó làm tăng khả năng thắng thế trong cạnh tranh của doanh nghiệp. Nói tóm lại muốn sản phẩm của doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh được trên thị trường thì doanh nghiệp phải có chiến lược sản phẩm đúng đắn, tạo ra được những sản phẩm phù hợp, đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường với chất lượng tốt. Chính sách phân phối sản phẩm đạt được các mục tiêu giải phóng nhanh chóng lượng hàng tiêu thụ, tăng nhanh vòng quay của vốn thúc đẩy sản xuất nhờ vậy tăng nhanh khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Theo sự tác động của thị trường, tuỳ theo nhu cầu của người mua và người bán, tuỳ theo tính chất của hàng hoá và quy mô của doanh nghiệp theo các kênh mà có thể sử dụng thêm vai trò của người môi giới. Bên cạnh việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp có thể đẩy mạnh các hoạt động tiếp thị, quảng cáo, yểm trợ bán hàng để thu hút khách hàng. Hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp không dừng lại sau lúc bán hàng thu tiền của khách hàng mà để nâng cao uy tín và trách nhiệm đến cùng đối với người tiêu dùng về sản phẩm của doanh nghiệp thì doanh nghiệp cần phải làm tốt các dịch vụ sau bán hàng. Đây cũng là một công cụ cạnh tranh được nhiều doanh nghiệp sử dụng, phương thức thanh toán gọn nhẹ, rườm rà hay nhanh chậm sẽ ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ và do đó ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. - Với một số trường hợp đặc biệt, các khách hàng có uy tín với doanh nghiệp hoặc khách hàng là người mua sản phẩm thường xuyên của doanh nghiệp thì có thể cho khách hàng trả chậm tiền hàng sau một thời gian nhất định. Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp được hiểu là những lợi thế của doanh nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh được thực hiện trong việc thoả mãn đến mức cao nhất các yêu cầu của thị trường. Các yếu tố được coi là lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp so với các đối thủ có thể là chất lượng sản phẩm, giá cả, mạng lưới tiêu thụ, những tiềm lực về tài chính, trình độ của đội ngũ lao động. + Giá cả : Là một công cụ quan trọng trong cạnh tranh, với doanh nghiệp phải có những biện pháp hợp lý nhằm tiết kiệm chi phí hạ thấp giá thành của sản phẩm. + Tiềm lực về tài chính : khi doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh, nhiều vốn thì sẽ có đủ khả năng cạnh tranh được với các doanh nghiệp khác khi họ thực hiện được các chiến lược cạnh tranh , các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ như khuyến mại giảm giá... + Trình độ của đội ngũ lao động : Nhân sự là nguồn lực quan trọng nhất của bất kỳ một doanh nghiệp nào vì vậy đầu tư vào việc nâng cao chất lượng đội ngũ lao động là một hướng đầu tư hiệu quả nhất, vừa có tính cấp bách, vừa có tính lâu dài, chính vì vậy công ty cần phải tổ chức đào tạo huấn luyện nhằm mục đích nâng cao, chuẩn bị cho họ theo kịp với những thay đổi của cơ cấu tổ chức và của bản thân công việc. Vì vậy có thể nói rằng cả các yếu tố như, chất lượng sản phẩm hình thức mẫu mã sản phẩm, giá cả tiềm lực tài chính, trình độ lao động thiết bị kỹ thuật, việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ các dịch vụ trước, trong và sau khi bán hàng... Là chỉ tiêu mà các doanh nghiệp thường dùng để đánh giá mức độ chiếm lĩnh thị trường của mình so với đối thủ cạnh tranh. - Thị phần tương đối : Đó là tỷ lệ so sánh về doanh số của công ty so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất, nó cho biết vị thế của công ty cạnh tranh trên thị trường như thế nào? Nhược điểm : Phương pháp này khó đảm bảo tính chính xác do khó lựa chọn những doanh nghiệp mạnh nhất, đặc biệt là kinh doanh trong nhiều lĩnh vực khác nhau và thông thường mỗi doanh nghiệp có thế mạnh trong một vài lĩnh vực nào đó và để đảm bảo hiệu quả thì phải phân nhỏ sự lựa chọn này thành nhiều lĩnh vực. Một trong các chỉ tiêu thể hiện tiềm năng cạnh tranh của doanh nghiệp là. Một doanh nghiệp có thể cho rằng cứ tập trung mọi cố gắng của mình để sản xuất ra thật nhiều sản phẩm, để làm ra những sản phẩm cực kỳ hoàn mĩ với chất lượng cao, là chắc chắn sẽ thu được nhiều tiền từ người tiêu dùng. Uy tín của doanh nghiệp sẽ tạo lòng tin cho khách hàng, cho nhà cung cấp và cho các đối tác kinh doanh và doanh nghiệp sẽ có nhiều thuận lợi và được ưu đãi trong quan hệ với bạn hàng. Khi giá trị của tài sản này cao sẽ giúp doanh nghiệp tăng khả năng thâm nhập vào thị trường trong và ngoài nước, khối lượng sản phẩm tiêu thụ lớn, doanh thu tăng, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ được nâng cao. Các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng của cạnh tranh của doanh nghiệp là những nhân tố tác động đến tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nếu như thu nhập của họ tăng lên có nghĩa là họ có thể tiêu dùng những sản phẩm dịch vụ với chất lượng và yêu cầu cao hơn, đây là một cơ hội tốt cho các nhà doanh nghiệp có khả năng sản xuất những hàng hoá cao cấp. Đối với doanh nghiệp hoạt động xuất khẩu nhập nhiều nguyên liệu nước ngoài thì đây là khó khăn vì nó làm cho giá thực tế của hàng hoá nhập khẩu tăng lên, làm ảnh hưởng tới giá thành sản phẩm và khả năng cạnh ttranh của công ty. + Lãi suất cho vay của ngân hàng cũng là một yếu tố ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp hạn chế về vốn phải vay của ngân hàng. Nếu tỉ lệ lãi suất cao, chi phí của doanh nghiệp tăng lên do trả lãi tiền vay lớn, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ kém đi, nhất là so với các đối thủ có tiềm lực mạnh về vốn. Đặc biệt là các đạo luật liên quan đến doanh nghiệp như luật thuế, những quy định về nhập khẩu của nhà nước đã đảm bảo cho sự công bằng giữa các doanh nghiệp, ngăn chặn hành vi gian lận gây mất ổn định : Ví dụ như việc chốn lậu thuế cũng làm ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Thông qua hai công cụ cạnh tranh chủ yếu của doanh nghiệp là chất lượng và giá bán sản phẩm. Qua đó tạo nên khả năng cạnh tranh của mỗi loại sản phẩm, vị trí địa lý và việc phân bố dân cư, phân bổ địa lý các tổ chức kinh doanh. Là một bộ phận không thể tách rời trong môi trường cạnh tranh, sự tín nhiệm của khách hàng có thể là tài sản có giá trị nhất của doanh nghiệp. Khách hàng có thể gây ảnh hưởng của mình tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp thông qua thị hiếu và thu nhập. Nhất là các doanh nghiệp có quy mô năng lực sản xuất và mức độ cạnh tranh trong ngành. Bởi vậy nếu muốn tồn tại và đứng vững thì đòi hỏ doanh nghiệp phải không ngừng củng cố, nâng cao khả năng cạnh tranh của mình để có thể theo kịp và vượt lên trên đôi thủ cạnh tranh khác. Sự ra đời của sản phẩm thay thế luôn luôn là một tất yếu nhằm đáp ứng những nhu cầu của thị trường theo hướng ngày càng đa dạng, phong phú và đòi hỏi ngày càng cao, số lượng sản phẩm thay thế gia tăng cũng làm tăng mức độ cạnh tranh và thu hẹp quy mô thị trường của sản phẩm trong ngành. Một doanh nghiệp có máy móc thiết bị hiện đại, công nghệ sản xuất tiên tiến thì doanh nghiệp đó có thể nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm bớt chi phí nguyên liệu, chi phí nhân công làm cho doanh nghiệp có lợi thế trong việc sử dụng giá cả làm công cụ cạnh tranh trên thị trường. Năng lực về tài chính luôn luôn là yếu tố quyết định đối với hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung cũng như khả năng cạnh tranh nói riêng của mỗi doanh nghiệp. Một doanh nghiệp có khả năng tài chính đảm bảo sẽ có ưu thế trong việc đầu tư, đổi mới máy móc thiết bị, tiến hành các hoạt động khác nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh. Doanh nghiệp có khó khăn về vốn sẽ rất khó khăn để tạo lập, duy trì và nâng cao khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường. Đội ngũ lao động tác động đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp thông qua các yếu tố về năng suất lao động, ý thức của người lao động trong sản xuất, sự sáng tạo... Bộ máy quản lý của doanh nghiệp tác động một các tổng hợp tới hiệu quả hoạt động sản xuất nói chung cũng như khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp nói riêng. Bộ máy quản lý doanh nghiệp cũng có tầm quan trọng như bộ óc con người, muốn chiến thắng được đối thủ trong cuộc cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải nhạy bén, chủ động trước tình huống thị trường, phải đi trước các đối thủ trong việc đáp ứng các nhu cầu mới... Việc lựa chọn mặt bằng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là điều cần thiết quan trọng, nó có thể tạo thuận lợi hoặc khó khăn cho quá trình cung ứng nguyên vật liệu đầu vào và quá trình tiêu thụ sản phẩm. Xuất phát từ quy luật của cơ chế thị trường, cạnh tranh đó là đào thải những cái lạc hậu và bình tuyển cái tiến bộ để thúc đẩy hàng hoá phát triển nhằm mục đích thoả mãn người tiêu dùng một cách tốt nhất. Sản xuất hàng hoá ngày càng phát triển, hàng hoá bán ra nhiều số lượng người cung ứng ngày càng đông thì cạnh tranh ngày càng khốc liệt, kết quả cạnh tranh là loại bỏ những doanh nghiệp làm ăn kém hiệu quả và sự lớn mạnh của những doanh nghiệp làm ăn tốt. Do vậy muốn tồn tại và phát triển thì doanh nghiệp cần phải cạnh tranh, phải tìm mọi cách nâng cao khả năng cạnh tranh của mình nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, các doanh nghiệp cần phải tìm ra biện pháp như đáp ứng nhu cầu thị hiếu của khách hàng bằng cách sản xuất và kinh doanh những sản phẩm có chất lượng cao, công dụng tốt nhưng giá cả phải phù hợp. Chính vì vậy mà doanh nghiệp luôn phải tìm mọi cách để bán được sản phẩm của mình nhiều nhất trên cơ sở tối đa hoá lợi nhuận, cạnh tranh là con đường tốt nhất để doanh nghiệp có thể tự đánh giá được khả năng và năng lực của mình, từ đó đánh giá được đối thủ cạnh tranh và tìm ra được những “ lỗ hổng ” của thị trường, và đó là “phần thưởng” là con đường để đạt được mục tiêu. Ví dụ: Các dịch vụ, các cửa hàng ở góc phố có thể cạnh tranh cao bởi vì chính họ hiểu được nhu cầu của khách hàng nhất, có khả năng cung ứng kịp thời, và biết được khách hàng cần gì, do vậy: địa điểm thuận lợi, giờ mở cửa thích hợp, sự lựa chọn cho khách hàng, phương thức bán lẻ và dịch vụ cá nhân là yếu tố có thể tạo nên sự cạnh tranh cao. Phân biệt giữa sản phẩm này với sản phẩm khác là yếu tố rất quan trọng trong cạnh tranh, và quảng cáo là một trong những cách chính giúp khách hàng có thể phân biệt được các sản phẩm. Thời kỳ từ năm 1990 trở lại đây, khi nền kinh tế thị trường ở nước ta ngày càng phát triển, Công ty thiết bị Machinco I đã chuyển đổi cơ chế quản lý phù hợp với nền kinh tế mới, chịu sự quản lý của Bộ Thương Mại ( Theo quyết định số 225/TTg ngày 17/4/1995 của thủ tướng Chính Phủ về việc thành lập lại Tổng Công ty Máy và Phụ tùng Bộ Thương Mại ) và Phụ tùng là tổ chức kinh tế do Nhà nước đầu tư, thành lập và tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh nhằm thực hiên mục tiêu kinh tế - xã hội của Nhà nước, thể hiện qua nhiệm vụ và kế hoạch hàng năm và 5 năm do Tổng công ty Máy và Phụ tùng giao phó. Doanh nghiệp phải thực hiện tốt nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, kinh doanh trong nước, đại lý và tổ chức gia công lắp giáp bảo dưỡng… nhằm tăng lợi nhuận và tích luỹ để phát triển Công ty ngày các lớn mạnh. Công ty thiết bị Machinoimport company I ( viết tắt là Machinco I ) là doanh nghiệp Nhà nước hoạch toán độc lập, thành viên của Tổng công ty Máy và Phụ tùng là tổ chức kinh tế do Nhà nước đầu tư, thành lập và tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh nhằm thực hiên mục tiêu kinh tế - xã hội của Nhà nước, thể hiện qua nhiệm vụ và kế hoạch hàng năm và 5 năm do Tổng công ty Máy Phụ tùng giao phó. Doanh nghiệp phải thực hiện tốt nhiệm vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, kinh doanh trong nước, đại lý và tổ chức gia công lắp giáp bảo dưỡng… nhằm tăng lợi nhuận và tích luỹ để phát triển Công ty ngày các lớn mạnh. Trong năm 2003 việc biến động giá của nhiều mặt hàng trong nước cũng như sự xuất hiện của nhiều đối thủ cạnh tranh đã có những tác động không nhỏ tới hoạt động kinh doanh của Công ty. Song nhờ có cơ chế khoán và nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng thu đồng thời giảm nhiều chi phí, bên cạnh đó là quan hệ có uy tín với các ngân hàng vì vậy luôn đảm bảo đủ nguồn vốn cho kinh doanh có hiệu quả Công ty thiết bị - Machinco có hai phòng kinh doanh, Phòng kinh doanh 1 và Phòng kinh doanh 2 các mặt hàng kinh doanh của Công ty được phân theo nhiệm vụ và chức năng của các phòng. - Kim ngạch XK là 4,8 triệu USD, tăng 0,5 triệu USD và chiếm 11,628% đây là một sự cố gắng của Công ty khi mà việc cạnh tranh ở ngoài thị trường Quốc tế là rất khó khăn, không những đối với các Công ty kinh doanh các mặt hàng như của Công ty mà đối với tất cả các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh của nước ta nói chung doanh trong nước của Công ty rất tốt, có khả năng cạnh tranh cao so với các đối thủ kinh doanh cùng mặt hàng. - Nộp ngân sách nhà nước năm 2002 là 39,94 tỷ đồng tăng 27.565 tỷ so với năm 2001 và chiếm 222.74% cho thây Công ty đã hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ của Tổng công ty giao cho, và khẳng định đường lối kinh doanh và lãnh đạo của Công ty là hoàn toàn đúng đắn. Năm 2003 doanh thu của Công ty là 426 tỷ giảm so với năm 2002 là 53 tỷ, việc doanh thu giảm cho thấy Công ty đang phải đương phải đầu với sự cạnh tranh cao của thị trường, mặc dù có một số chỉ tiêu tăng so với năm 2002 Phân tích qua các năm cho ta thấy công việc kinh doanh của Công ty tuy có sự tăng giảm và biến động qua các năm , nhưng công việc kinh doanh vẫn có sự tăng trưởng, sự đóng góp của Công ty vào ngân sách nhà nước đều tăng qua các năm, và điều đó khẳng định công tác lãnh đạo và kinh doanh của công ty là đúng đắn, góp phần xây dung đất nước và đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Cạnh tranh là một vấn đề phức tạp và quan trọng đối với mọi doanh nghiệp, nó quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, nó là động lực thúc đẩy doanh nghiệp đó phải tìm ra những biện pháp để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của mình, nó quyết định đến vị trí của doanh nghiệp trên thị trường thông qua thị phần so với đối thủ cạnh tranh Do vậy cạnh tranh vừa mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp thực hiện chiến lược kinh doanh của mình vừa đòi hỏi với doanh nghiệp phải luôn vươn nên phía trước để có thể vượt qua đối thủ với nguyên tắc ai hoàn thiện hơn, thoả mãn nhu cầu của khách hàng hiệu quả hơn thì người đó sẽ thắng, tồn tại và phát triển. Việt Nam cũng không nằm ngoài xu hướng chung này, nhờ đó mà nền kinh tế Việt Nam phát triển ở nhiều ngành nghề khác nhau, nhu cầu của người tiêu dùng ngày một nâng cao, các doanh nghiệp Việt Nam có nhiều cơ hội để đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, tuy nhiên như một qui luật với chính sách đổi mới mở cửa thì Việt Nam sẽ trở thành thị trường cạnh tranh của các công ty đa Quốc gia và các công ty của Việt Nam sẽ phải cạnh tranh với các công ty của các nước khác. Đối với toàn bộ các doanh nghiệp nhà nước ở ta hiện nay khi chuyển đổi sang cơ chế thị trường phần lớn các doanh nghiệp này gặp khó khăn, hoạt động kinh doanh trì trệ và đã không ít các doanh nghiệp phải giải thể do làm ăn thua lỗ, kinh doanh không hiệu quả song bên cạnh đó có nhiều doanh nghiệp nhà nước khác bằng những lỗ lực kinh doanh, nắm bắt kịp thời xu hướng phát triển của nền kinh tế đã không chỉ kinh doanh hiệu quả mà hiệu quả kinh doanh ngày càng cao. Việc kinh doanh các mặt hàng làm nguyên liệu cho sản xuất, máy móc phục vụ sản xuất như của Công ty luôn luôn có tính chất đặc thù, do đó canh tranh cũng mang tính đặc thù riêng của nó. Một doanh nghiệp sản xuất sẽ không mua nguyên liệu của một doanh nghiệp nếu doanh nghiệp đó luôn luôn giao hàng không đúng hẹn, hoặc khi cần đẩy mạnh sản xuất lại không có khả năng cung ứng mặc dù giá sản phẩm của doanh nghiệp đó có rẻ hơn các doanh nghiệp khác. Do đó giá cả chỉ có thể quyết định một yếu tố rất nhỏ trong lĩnh vực kinh doanh này, nếu doanh nghiêp có bán giá rẻ nhưng hệ thống phân phối kém, không thuận lợi cho đơn vị bạn ổn định sản xuất thì doanh nghiệp đó cũng không được chọn là nhà cung ứng chủ yếu, do đó cần có một giá cả hợp lý và khả năng cung ứng ổn định sẽ giúp doanh nghiệp có sức cạnh tranh trên thị trường. Các mặt hàng kinh doanh chủ yếu của Công ty thiết bị - tùng Machinco là phôi thép, các loại khác, thiết bị máy móc… là các mặt hàng phải nhập khẩu, do đó luôn phải chịu ảnh hưởng bởi thị trường thế giới, điều này cũng tương tự đối với các đối thủ cạnh tranh với Công ty, do đó việc chênh lệch về giá là không đáng kể. Do tính chất của mặt hàng kinh doanh, là những mặt hàng đòi hỏi phải có nguồn vốn lớn, đặc biệt là phải có được nguồn cung cấp tin cậy, đối với mặt kinh doanh của Công ty là tương đối nhạy cảm đối với nền kinh tế nước ta hiện nay khi mà đất nước đang trên con đường công nghiệp hoá hiện đại hoá, thì những mặt hàng này luôn có sự điều chỉnh của nhà nước cho phù hợp với từng giai đoạn phát triển của nền kinh tế xã hội. Nếu đi sâu vào các mặt hàng thuộc ngành công nghiệp nặng, ta có thể thấy các mặt hàng kinh doanh của Công ty là tương đối đầy đủ, là một Công ty trực thuộc Tổng Công ty thiết bị, Công ty thiết bị - Machinco luôn hoàn thành và hoàn thành vượt mức chỉ tiêu của Tông Công ty giao cho, điều đó cho thấy khả năng cung ứng và đáp ứng được nhu cầu của thị trường Qua các giai đoạn khả năng cung cấp của Công ty giảm đáng kể, điều này cũng xuất phát từ cơ chế thị trường và từ khi xoá bỏ bao cấp Công ty hoạt động theo cơ chế khoán của Tổng Công ty thiết bị. Nhưng mặt khác ngoài những mặt hàng chủ chốt của Công ty đã mở rộng kinh doanh và đang dần chiếm lĩnh được thị trường như các mặt hàng: Giấy, liên doanh sản xuất giầy da, và gần đây Công ty còn tham gia vào lĩnh vực chuyển giao công nghệ, cung ứng các giây chuyền sản xuất cho các doanh nghiệp, năm 2002 – 2003 các mặt hàng này chiếm tới 30% tổng doanh thu của Công ty. Bộ phận kinh doanh của Công ty gồm có Phòng kinh doanh 1, và Phòng kinh doanh 2 và 5 cửa hàng, các cửa hàng này vừa là đại lý bán hàng và bán lẻ được bố trí một các hợp lý trên khắp các tỉnh thành của đất nước. Qua sơ đồ cho thấy Công ty có thể cung ứng cho khách hàng bằng nhiều hình thức, có thể thoả mãn nhu cầu của khách hàng từ việc cung ứng lượng sản phẩm ít nhất đến việc cung trở thành nhà cung ứng chủ yếu, và điều đó tạo ra sức cạnh tranh của Công ty, sản phẩm của công ty được đa số khách hàng biết đến. Với mục tiêu giữ vững uy tín với khách hàng, phương trâm của Công ty thiết bị - Machinco là “ uy tín chất lượng là mục tiêu hàng đầu, lấy chất lượng để giữ vững lòng tin ” Với đặc thù về mặt hàng kinh doanh của mình Công ty nhận thấy rằng không những hàng hoá phải đảm bảo chất lượng mà chất lượng phục vụ đóng một vai trò quan trọng, nó là công cụ cạnh tranh sắc bén của Công ty trên con đường loại bỏ đối thủ cạnh tranh. Ngoài việc luôn luôn cung cấp hàng hoá cho các đơn vị bạn sản xuất kịp thời công ty còn cố gắng cung cấp những thông tin về giá cả có thể nên xuống của các nguyên vật liệu sản xuất, việc ổn định giá cả cung cấp đóng vai trò mấu chốt trong việc kinh doanh những mặt hàng đặc thù này. Là một Công ty đã trải qua nhiều năm hoạt động và kinh doanh, do đó Công ty đã có được một uy tín nhất định trên thị trường, đây là một lợi thế cạnh tranh của Công ty, việc gây dựng lòng tin của bạn hàng có ý nghĩa quyết định tới việc cạnh tranh của Công ty trong giai đoạn hiện nay Khách hàng có thể trả chậm tiền sau một thời gian nếu đáp ứng đủ những yêu cầu của Công ty đưa ra, với những khách hàng là khách quen và thường xuyên, đã có uy tín với Công ty thì việc thanh toán có thể linh động trong điều kiện hoàn cảnh kinh doanh của Công ty, đây là quyền quyết định duy nhất của giám đốc Công ty nếu khách hàng có yêu cầu. Nhận thức được tầm quan trọng đặc biệt của thị trường, Công ty đã tiến hành nhiều hoạt động xúc tiến Thương Mại mở rộng thị trường và bạn hàng, tham gia các triển lãm, hội chợ, đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh. Phải nói rằng đây là một bộ phận quan trọng trong hoạt động giao tiếp của Công ty, Công ty sử dụng công cụ này để thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty, là một cách quảng cáo và thu hút các khách hàng đang tiêu thụ sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh có thể chuyển qua tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Công ty thiết bị - Machinco có trụ chính tại km9 đường Nguyễn Trãi, đây là một vị trí lằm sát đường giao thông lớn, đó là điều thuận lợi cho công ty trong việc giao dịch và tiếp xúc với các trung tâm kinh tế của cả Nước, có sự cập nhật của hệ thống thông tin cũng như các tiến bộ về khoa học kỹ thuật, điều này rất thuận lợi cho sự phát triển của Công ty. Con người là yếu tố quan trọng nhất trong việc đảm bảo hiệu quả sản xuất kinh doanh, quyết định sự thành bại của doanh nghiệp, nắm bắt được yêu cầu đó nên ngoài chế độ thưởng phạt rõ ràng nhằm thúc đẩy mọi người có trách nhiệm, Công ty luôn có những khoá học để đào tạo nhân lực, bồi dưỡng nhân tài nhằm nâng cao chất lượng đội ngũ lao động đáp ứng được những yêu cầu của công việc. Trong những năm qua tập thể cán bộ công nhân viên của Công ty đã có rất nhiều cố gắng đặc biệt là lãnh đạo Công ty lãnh đạo công nhân viên đoàn kết, lỗ lực, cố gắng trong công việc làm thành một công cụ cạnh tranh sắc bén giúp Công ty đứng vững trên thị trường, và đưa Công ty đến sự thành công như ngày hôm nay. Đối với mặt hàng kinh doanh đặc thù của Công ty, việc cạnh tranh không phải bằng giá cả mặt hàng cung cấp, bởi vì các mặt hàng này đều được qui định về giá theo qui đinh của thị trường Quốc tế, nên thường thì sự chênh lệch về giá cung ứng của các Công ty là không đáng kể, việc thành công trong kinh doanh các mặt hàng dùng làm nguyên liệu sản xuất đòi hỏi việc cung cấp luôn luôn phải ổn định và kịp thời. Các công ty này đều kinh doanh các mặt hàng mà Công ty thiết - Machinco có, và một số khách hàng chủ yếu là. + Về phôi thép là mặt hàng kinh doanh chủ yếu của các công ty, thì Công ty thiết bị - Machinco có tỷ trọng tương đối cao so với 2 công ty trên Việc chiếm tỉ trọng cao trong các Tổng công ty, trong các công ty sản xuất thép và xây dung đang có vị thế tại Việt Nam cho ta thấy đây là một lỗ lực trong kinh doanh của Công ty Tại thị trường nước ta hiện nay có khoảng 200 công ty nhập khẩu và kinh doanh các mặt hàng thuộc lĩnh vực của Công ty thiết bị - Machinco, nhưng qua so sánh với một số đối thủ cạnh tranh và tỷ trọng cung ứng tại cho các công ty sản xuất thép và các công ty xây dựng cho thấy khả năng cạnh tranh của Công ty là tương đối tốt, có cơ cấu mặt hàng tưng đối đa dạng. Các doanh nghiệp bỏ ra chi phí marketing nhăm kết nối các hoạt động sản xuất của doanh nghiệp với thị trường, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hướng theo thị trường, lấy thị trường- nhu cầu và ước muốn của khách hàng làm chỗ dưa vững chắc cho công việc kinh doanh. So sánh việc sử dụng chi phí này qua các năm ta có thể thấy rõ được doanh nghiệp nào có công tác tốt trong việc marketing, và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng trên cơ sở cho phép. Nếu đem so sánh với hai đối thủ cạnh tranh này thì có thể nói răng đối thủ đáng ngại nhất của Công ty là công ty vật tư tổng hợp Hà Tây, cùng kinh doanh các sản phẩm cùng loại nhưng công ty này đã cho thấy khả năng vượt trội thông qua việc đạt được doanh thu rất cao qua các năm, năm 2003 tổng doanh thu của công ty vật tư tổng hợp Hà Tây là 701,2 tỷ đồng, trong khi đó Công ty thiết bị - Machinco chỉ đạt có 426 tỷ đồng, và Công ty xuất nhập khẩu Tocontap đạt 350 tỷ đồng, trong khi đó chi phí cho marketing của Công ty vật tư tổng hợp Hà Tây cũng không cao hơn Công ty thiết bị - Machinco là mấy. Trong việc kinh doanh và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp không thể thiếu được việc xác đinh tỷ suất lợi nhuận, đó là việc xem xét xem một đồng chi phí của doanh nghiệp bỏ ra thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận, và từ đó có thể xác định được mức lợi nhuận tối đa mà doanh nghiệp đạt được thông qua so sánh giữa các năm và so sánh với các đối thủ cạnh tranh. Qua bảng 5: Ta thấy qua các năm tỷ suất lợi nhuận của Công ty luôn có sự thay đôi tích cực, năm 2001 là 93,74%, năm 2002 là 91,44% và năm 2003 là 89,67%, nếu chỉ tính trong 3 năm này thì năm 2003 công ty đạt được lợi nhuận tối đa, hiệu quả sử dụng chi phí là tốt nhất, Đây có thể phản ánh Công ty đang từng bước cải tổ bộ máy và hợp lý hoá trong kinh doanh. Hơn 40 năm qua trải qua biết bao khó khăn, thăng trầm Công ty thiết bị - Machinco đã không ngừng lỗ lực, luôn luôn cố gắng hoàn thiện phương thức sản xuất kinh doanh dần dần từng bước đi lên tạo được uy tín cao trong mối quan hệ với Tổng công ty và các bạn hàng trong và ngoài nước. - Công ty đã duy trì và phát triển mạnh những mặt hàng sở trường của Công ty là phôi thép, phương tiện vận tải, máy móc xây dựng, ngoài ra Công ty còn tìm kiếm và đẩy mạnh những mặt hàng khác, liên kết, liên doanh đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hoá kết hợp hài hoà giữa xuất khẩu và nhập khẩu giữa nội thương và ngoại thương để tăng kim ngạch doanh số, một số mặt hàng đã có uy tín và khả năng duy trì để trở thành những mặt hàng chủ lực của Công ty. - Các hoạt động với mục đích mở rộng kinh doanh, đa dạng các loại sản phẩm như cung cấp tất cả các loại thép phục vụ cho xây dựng và sản xuất, cung cấp và kinh doanh sản phẩm giấy các loại, mở rộng công tác dịch vụ như bảo hành và sửa chữa các loại máy móc xây dựng, phương tiện vận tải, ngoài ra Công ty còn liên doanh sản xuất với Đài Loan sản xuất giầy da xuất khẩu sang thị trường Châu Âu. - Giá thành sản phẩm của Công ty tuy đã có nhiều cải thiện so với các đối thủ cạnh tranh, nhưng điều đó là chưa đủ bởi vì trong một số khâu quản lý và xây dựng cơ bản chưa hợp lý, điều này làm cho giá thành còn cao, do vậy hiên tại và trong thời gian tới Công ty cần phải xúc tiến đầu tư các hạng mục cơ bản, cũng cố, kiểm tra kiểm soát lại hệ thống cơ cấu quản lý sao cho phu hợp với điều kiện kinh doanh trong giai đoạn mới. - Việc kinh doanh của Công ty hiện giờ vẫn còn ở mức chuyên sâu, do đó sẽ không thể tránh khỏi rủi ro khi các mặt hàng này có sự biến động, do đó Công ty cần phải triển khải, từng bước xây dựng chiến lược kinh doanh, đa dạng hoá sản phẩm, tận dụng những kinh nghiệm kinh doanh của đội ngũ công nhân viên sẵn có, và những lợi thế của công ty trong việc hiểu biết về xuất nhập khẩu, về thị trường và khách hàng. - Hệ thống kênh phân phối của Công ty còn nhiều trồng chéo, chưa tỏ ra được sự năng động khi có sự đòi hỏi của thị trường, do đó Công ty cần phải có biện pháp bổ sung hoặc thiết lập lại hệ thống này để có thể tạo ra sự hợp lý khi cần thiết, và có thể nâng cao được khả năng cạnh tranh. Trong thị trường càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh như hiện nay thì Công ty cần phải tăng cường công tác này hơn nữa nhằm tiết kiệm cho khách hàng về mặt thời gian và làm lợi cho khách hàng. Là một doanh nghiệp nhà nước, có tới 70% các cán bộ công nhân viên từ thời bao cấp, họ đã gắn bó với Công ty qua nhiều năm, nhưng những ảnh hưởng của nền kinh tế tập trung không rễ xoá bỏ trong tư tưởng một số người, khả năng cập nhật thông tin, rèn luyên và tự rèn luyện còn nhiều hạn chế, do đó hiện tại và trong thời gian tới Công ty cần phải có các biện pháp đào tạo và nâng chuyên môn đội ngũ công nhân viên, kết hợp với lực lượng trẻ tạo thành những ê kíp làm ăn có hiệu quả. Là một doanh nghiệp nhà nước đang trong quá trinh hoàn thiện để phù hợp với cơ chế thị trường, hoạt động kinh doanh của Công ty đều do Tổng công ty uỷ thác và giao trách nhiêm, do đó việc ảnh hưởng tới việc nâng cao khả năng cạnh tranh và kinh doanh của Công ty là vấn đề tất yếu. Tuy có cơ chế khoán, nhưng việc phải chịu áp lực của Tổng công ty là việc không thể tránh khỏi, việc giải quyết các công việc kinh doanh đôi khi còn nhiều thủ tục rườm rà, Công ty chưa có toàn quyền để tự thiết lập các phương thức kinh doanh hoặc thay đổi các ngành nghề kinh doanh. Vấn đề nhân sự là vấn đề ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của Công ty, do còn cơ chế nhà nước, nên còn một số cán bộ còn tồn tại trong thời bao cấp chưa thích ứng với cơ chế làm ăn mới, chưa có sự chủ động cao trong công việc, trình độ của đội ngũ nhân viên còn chưa đồng đều, Công ty đang phải trải qua giai đoạn trẻ hoá đội ngũ lao động nên sự kết hợp để trở thành những ê kíp làm việc tốt còn rất khó khăn. Do vậy đối với một doanh nghiệp không những cần phải lắm bắt được xu hướng phát triển của thị trường trong nước, mà cần phải biết về sự biến động cũng như thay đổi của nền kinh tế thế giới, mục đích chính là tìm ra được những thị trường mới, những rào cản và khó khăn khi phát triển và tiến hành công việc kinh doanh. - Tranh thủ nhu cầu đang tăng lên của thị trường đối với một số mặt hàng : thiết bị máy móc, thép xây dung, phôi thép… của Công ty để đẩy nhanh việc nhập khẩu và tiêu thụ, đồng thời đẩy mạnh việc đưa các mặt hàng này kinh doanh ở những thị trường mới, tìm mọi biện pháp để ổn định về giá cả cũng như việc cung cấp các loại mặt hàng này để có thể tăng sức cạnh tranh ở các thị trường trong trong nước cũng như trong khu vực. Theo em để có thể có được kết quả kinh doanh tốt hơn thì trong thời điểm hiện nay, và trong thời gian tới Công ty cần thiết phải thực hiện và hoàn thiện một số các công tác sau: Giá cả luôn luôn hấp dẫn và thu hút người mua, do vậy việc làm thế nào để cùng kinh doanh một mặt hàng nhưng lại có giá cả rẻ hơn đối thủ cạnh tranh luôn là vấn đề quan tâm của các doanh nghiệp. Hạ giá thành không có nghĩa là mua được của rẻ và lại bán với giá rẻ, giá cả khi đến được tay người tiêu dùng nó không trần trụi như lúc doanh nghiệp mua và hoặc sản xuất ra nữa, bởi vì hàng hoá còn chịu rất nhiều tác động từ phía thị trường, từ phía các đối thủ cạnh tranh, từng khu vực, địa lý, công tác quản lý và lưu chuyển của doanh nghiệp và một tác động không nhỏ với hàng hoá nữa đó là các quy định, hình thức của khung pháp chế… Việc giảm giá thành hàng hoá cũng phụ thuộc rất nhiều vào nhà lãnh đạo doanh nghiệp, việc tiên đoán và dự báo về thị trường, về sự nên xuống của hàng hoá sẽ giúp công ty điều tiết được lượng mua vào một cách hợp lý và từ đó đẩy nhanh tốc độ lưu thông của đồng vốn. Hiện nay Công ty đang dùng chính sách giá linh hoạt, khách hàng thanh toán tiền ngay sẽ được giảm giá theo số lượng sản phẩm mà khách hàng mua, công cụ này tỏ ra rất hiệu quả vì nó có thể tăng tốc độ của đồng vốn trong lưu thông, giúp Công ty có thể đầu tư vào các lĩnh vực khác, hoặc thuận lợi cho việc tăng khối lượng hàng hoá bán ra. Nhưng nếu chỉ như vậy là chưa đủ, Công ty cần phải giảm chi phí ở tất cả các khâu nếu có thể, và điều đó không ảnh hưởng đến công việc kinh doanh. Ví dụ: Công ty có thể tiến hành cung cấp hàng hoá chọn gói và thu hút khách hàng bằng cách: suất phát từ công việc kinh doanh các sản phẩm đặc thù, công ty cần phải tạo ra được những ưu thế của riêng mình, điều này sẽ tạo ra được một công cụ cạnh tranh sắc bén. Thứ nhất, bắt nguồn từ hệ thống kho bãi, cần phải có các cuộc khảo sát xem tại các đơn vị thường xuyên lấy hàng của Công ty, vị trí địa lý của các đơn vị này như thế nào, từ đó xây dựng các kho bãi gần ở đó, công việc này đầu tư ít nhưng rất hiệu quả, có thể giảm được giá thành sản phẩm do ít phải lưu chuyển các sản phẩm, mặt khác chất lượng sản phẩm cũng được đảm bảo, tạo yếu tố làm ăn lâu dài, có thể cung cấp đáp ứng được nhu cầu nhanh chóng về sản xuất của đơn vị bạn, và từ đó tạo được uy tín Thứ hai, do sự đòi hỏi ở khâu vận chuyển sản phẩm, Công ty cần đào tạo và đầu tư các phương tiện vận tải, nhưng ở mức độ chuyên sâu cho việc vận tải các hàng hoá cồng kềnh có khối lượng lớn, hiện nay việc vận chuyển này vẫn phụ thuộc vào bên trung gian, đôi khi không tránh khỏi được sự phức tạp, hơn nữa giá thành sản phẩm sẽ phải đội nên do một phần chi phí phải trả cho bên vận tải. Ngoài việc trở hàng cho Công ty, khi cần thiết có thể ký các hợp đồng về vận chuyển, việc này nhằm mục đích đa dạng hoá kinh doanh, mặt khác tạo thêm được công ăn việc làm cho mọi người. Xuất phát từ yêu cầu nâng cao khả năng cạnh tranh, hiệu quả kinh doanh và đáp ứng được nhu cầu ngày càng lớn và thay đổi của thị trường. Đối với các mặt hàng kinh doanh của Công ty hiện nay chưa có đáp ứng được nhu cầu đòi hỏi của thị trường, Công ty cần phải tăng các mặt hàng trong danh mục kinh doanh của mình. Ngoài các mặt hàng phục vụ cho việc sản xuất thép, cho xây dựng, giao thông vận tải, Công ty có thể sử dụng những kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực này mở rộng sang kinh doanh các nguyên liệu như: dùng làm phân bón, làm xi măng, các kim loại quý dung cho việc đúc các chi tiết máy… Để có thể tối đa hoá lợi nhuận Công ty cần phải có được nhiều các hình thức kinh doanh, bên cạnh đó là việc đa dạng hoá sản phẩm, ngoài các mặt hàng kinh doanh chủ yếu của Công ty, nếu có thể Công ty mạnh dạn bước vào các mặt hàng mang tính chất tiêu dùng, do nhu cầu về các mặt hàng này phong phú hơn, điều này rất thuận lợi do Công ty đang có được đội ngũ lao động có kinh nghiệm trong vấn đề xuất nhập khẩu, mặt khác kinh doanh mặt hàng này có điều kiện để tiếp xúc thị trường nhiều hơn, giảm bớt được rủi ro khi có tác động không tốt từ phía thị trường vào các mặt hàng kinh doanh chủ yếu. Qua đây là sơ đồ hệ thống kênh phân phối có thể thích hợp với việc kinh doanh hàng hoá và dịch vụ công nghiệp, có thể đáp ứng được những đòi hỏi từ phía thị trường và giúp Công ty một phần nào giảm bớt những khó khăn trong vấn đề này. Với Công ty thiết bị - Machinco trong những năm qua luôn luôn quan tâm đến vấn đề này, nhưng có lẽ sẽ không bao giờ là đủ cả, do đó hiện tại và trong thời gian tới Công ty cần phải thúc đẩy công việc này hơn nữa, và cũng chỉ với mục đích duy nhất là thu hút được khách hàng về phía mình, và từ đó có thể tối đa hoá lợi nhuận. Đất nước ta đang trên con đường phát triển công nghiệp hoá, hiện đại hoá, công việc xây dựng các cơ sở hạ tầng đang phát triển nhanh ở nước ta, do vậy để có thể đáp ứng được nhu cầu phát triển này ngoài các bạn hàng truyền thống Công ty cần nghiên cứu và khai thác các nhà cung ứng mới, ngoài việc để công việc kinh doanh được diễn ra liên tục, Công ty còn có khả năng cung ứng một cách ổn định cho các nhà máy sản xuất, cho các dự án xây dựng. Việc tìm các nhà cung ứng mới còn có thể giảm được giá thành sản phẩm do tiếp kiệm được chi phí vận chuyển, có thể mở rộng thị trường kinh doanh xuất khẩu trực tiếp mà không phải qua một nước thứ 3. Vấn đề con người luôn là vấn đề cốt lõi trong mọi lĩnh vực, hiện nay trình độ của các cán bộ, công nhân viên trong công ty là không đồng đều, một doanh nghiệp không thể phát triển tốt được nếu không có được một đội ngũ nhân viên tốt, sự học hỏi, sự kế thừa là yếu tố không thể thiếu được nếu muốn có được một thế hệ giỏi, những điều đó khác hoàn toàn với việc chênh lệch. Trong nền kinh tế thị trường đầy cạnh tranh thì việc tìm kiếm thị trường và tiêu thụ được sản phẩm có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp, nó là điều kiện để mỗi doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển đồng thời tạo ra cho mình một chỗ đứng vững chắc. Còn đối với Công ty thì khác hàng nằm trong phạm vi rất hẹp, khách hàng đồng thời cũng là bạn hàng, một sự bất ổn trong số các bạn hàng này cũng ảnh hưởng rất lớn tới việc kinh doanh của công ty. Do đó việc kinh doanh của Công ty, và nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty phụ thuộc rất lớn vào việc nghiên cứu, dự báo về thị trường, từ đó có các biện pháp, phương hướng để xây dựng chiến lược kinh doanh. Để có thể đạt kết quả tốt trong công việc này Công ty cần phải đào tạo và nâng cao đội ngũ cán bộ và nhân viên, phải có các phòng chuyên nghiên cứu và xử lý các thông tin tác động và phản hồi lại từ phía thị trường, đồng thời đối với thị trường nước ngoài thì cần phải có đội ngũ nhân viên am hiểu về kinh doanh quốc tế, tránh tình trạnh bị thua thiệt do không hiểu biết về luật phất cũng như để ra những sơ hở trong công việc kinh doanh Đối với Công ty cần phải có các biện pháp tăng cường công tác tiếp thị, công việc này sẽ giúp Công ty có thể nắm bắt được các thông tin từ các bạn hàng, các đơn vị sản xuất, do đó nếu có sự thay đổi nào trong cơ cấu kinh doanh các mặt hàng này Công ty có thế nắm bắt được, và có biện pháp mở rông haygiảm bớt kinh doanh các mặt hàng cụ thể. Công ty nên cố găng tham gia các hội chợ triển lãm, ngoài việc có thể đánh giá được thị trường mặt hàng một các tổng quát, Công ty còn có thể đánh giá được năng lực của mình cũng như có khả năng tìm ra các thị trường mới, ký kết được các hợp đồng nếu như các mặt hàng của Công ty có ưu thế hoặc vượt trội đối thủ cạnh tranh. Trong những năm qua đội ngũ lãnh đạo và các công nhân viên đã không ngừng phấn đấu để có thể đạt được kết quả như ngày hôm nay, nhưng song song bên cạnh đó, trong từng các khâu công tác vẫn còn nhiều hạn chế, điều này ảnh hưởng không nhỏ tới công việc kinh doanh của Công ty. Là một doanh nghiệp nhà nước, công tác này càng trở lên quan trọng hơn hết bởi lẽ, đây có thể khảng định được đường lối chính sách của Đảng và nhà Nước là đúng đắn, xuất khẩu được nhiều tức là doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh với thị trường quốc tế, đồng thời khẳng đinh được mình trên thị trường quốc tế. Việc đầu tư xây dựng cơ bản đó chính là việc đầu tư cho một nguồn lực mới, đó là cơ sở cho vững chắc cho việc sản xuất kinh doanh và mở rộng phạm vi kinh doanh, do đó trong thời gian tới Công ty cần phải Con người và vấn đề cốt lõi nhất cho mọi vấn đề, sự thành công hay thất bại trong kinh doanh cũng xuất phát từ những ham muốn và ý trí của con người, là một doanh nghiệp nhà nước, hiện tại và trong thời gian tới Công ty cần phải : Với công tác tài chính của Công ty, nó luôn gắn liền trách nhiệm và nhiệm của Công ty đối với nhà nước, ngoài việc sử dụng trong sản xuất kinh doanh đảm bảo yếu tố sinh lợi, Công ty cũng phải bảo yếu tố an toàn, công khai và các cách quản lý rõ ràng. Công tác kiểm tra kiểm soát, phap chế là hết sức qua trong, yếu tố thành công của doanh nghiệp cũa bắt có thể bắt đầu từ công tác này, công tác này giúp các nhà lãnh đạo của doanh nghiệp biết được tình hình hiện tại của doanh nghiệp, biết được khả năng thực hiện công việc của doanh nghiệp, và từ đó có thể đánh giá được thế và lực của doanh nghiệp. Bất cứ một doanh nghiệp nào muốn đạt được kết quả cao trong công việc kinh doanh đều phải quan tâm tới công tác này, có thể nói là một phần cốt lõi của các vấn đề trong kinh doanh, nó là một phần câu trả lời, trả lời các câu hỏi của thị trường. - Đẩy mạnh việc hợp tác với các Viện, trung tâm nghiên cứu trong ngành và quốc tế để giải quyết các vấn đề về khoa học kỹ thuật của Công ty theo hướng đặt hàng, mua bản quyền, đảm bảo có hiệu quả thiết thực. Công tác quản lý và điều hành của cơ quan văn phòng là mấu trốt quyết định công việc kinh doanh có được thực hiện và được tiến hành hay không, cách thức và biện pháp tiến hành cũng bắt nguồn từ công tác này, do đó nó ảnh hưởng trực tiếp tới công việc kinh doanh, theo em hiên nay và trong thời gian tới Công ty cần phải: Qua các phần đã trình bày ở trên ta có thể nhận thấy một số hạn chế và khó khăn trong công việc kinh doanh, muốn Công ty có thể phát triển và lớn mạnh hơn nữa thì các hạn chế và khó khăn này cần phải được giải quyết. - Bản thân là một doanh nghiệp nhà nước kinh doanh xuất nhập khẩu dưới sự chỉ đạo của Tổng công ty thiết bị và phụ tùng, nhưng những năm vừa qua Công ty chủ yếu kinh doanh mặt hàng nhập khẩu, điều này phản ánh khả năng yếu kém trong việc kinh doanh xuất khẩu, với một doanh nghiệp nhà nước thì việc này là rất quan trọng, nó phản ánh nên sự phát triển của một đất nước. Do vậy với kinh nghiệm trong nhập khẩu và kinh doanh các mặt hàng về sắt thép Công ty nên mạnh dạn tìm hiểu thị trường, lập các dự án: Công việc sản xuất sẽ thúc ép Công ty tìm được lơi tiêu thụ, điều này đồng nghĩa với việc phát triển hay phải giải thể, song song bên cạnh đó cần phải nâng cao các nghiệp vụ về nhập khẩu, trang bị các máy móc hiện đại để tìm kiếm và cập nhật thông tin. - Trong công việc ra quyết định kinh doanh còn nhiều vướng mắc do các thủ tục hành chính rườm rà, việc này đòi hỏi nhà lãnh đạo doanh nghiệp phải có những kiến nghị cụ thể nên Tông Công ty, nếu điều kiện thuận lợi cho phép thì có thể tiến hành cổ phẩn hoá Công ty, mục đích của Công việc cổ phẩn hoá cũng nhằm đưa con người có trách nhiệm hơn đối với công việc của mình, song song bên cạnh đó là quyền lợi được hưởng, đó là yếu tố kích thích sự sáng tạo trong mỗi cán bộ, công nhân viên. Để hoàn thành đề tài tốt nghiệp “ Nâng cao khả năng cạnh tranh cho Công ty thiết bị - Machinco ” của mình tôi đã được sự giúp đỡ rất nhiệt tình của cô giáo Mai Thanh Lan trực tiếp hướng dẫn và các cô chú, anh chị trong Phòng kinh doanh 2 của Công ty. Với kiến thức đã học được ở nhà trường và qua thời gian thực tập tôi đã viết và hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp, trong đó có nêu ra các giải pháp để nâng cao khả năng cạnh tranh cho Công ty.