Chuyên đề tốt nghiệp: Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại Nhà Máy Chế Biến Thức Ăn Chăn Nuôi Bông Lúa Vàng – Công Ty Cổ Phần Thành Phát

chỉ có thể tồn tại và phát triển nếu như sản phẩm của họ có thể tiêu thụ được nhất thiết họ phải có một kênh phân phối được xây dựng và quản trị tốt . Sau khi xem xét tình hình xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại hệ thống kênh phân phối của mình . hiện đề tài “Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại Nhà Máy Chế Theo quan điềm tổng quát kênh phân phối là một tập hợp các doanh một nhóm các tổ chức và cá nhân thực hiện các hoạt động làm cho sản phẩm người sản xuất và người tiêu dùng là các trung gian . Có nhiều loại trung gian tham gia vào kênh phân phối và thực - Đại lý và môi giới : Là những nhà trung gian có quyền hành phân phối là một hệ thống được thiết lập từ người sản xuất chảy qua các Chức năng của các kênh phân phối - Chức năng nghiên cứu thị trường : các kênh phân phối có chức - Chức năng xúc tiến khuyếch trương : các kênh phân phối có - Chức năng thương lượng : các kênh phân phối có chức năng thực hiện một phần công việc của nhà sản xuất Vấn đề ai thực hiện các công việc của kênh sẽ làm cho năng xuất Các nhà sản xuất sử dụng các trung gian trong kênh phân phối bởi họ Vai trò của các trung gian là làm cho cung và cầu phù hợp một Trong một số trường hợp nhà sản xuất có thể phân khách quan , cần phải có người thực hiện dù là nhà sản xuất hay trung gian. Các kênh phân phối hàng hoá dịch vụ và tiêu dùng cá nhân Hệ thống kênh phân phối cho hàng hoá và dịch vụ tiêu dùng phổ biến được chia làm hai loại chính đó là các kênh trực tiếp và các kênh gián kênh C và kênh D trong đó kênh A là kênh phân phối trực tiếp còn các kênh B, C, D là các cấp khác nhau của kênh phân phối gián tiếp . Nó cũng cho biết số các mức độ trong mỗi kênh phân phối được biểu hiện Các kênh phân phối cho hàng hoá và dịch vụ công nghiệp Khác với các kênh phân phối hàng hoá tiêu dùng , các kênh phân động như một lực lượng bán độc lập của nhà sản xuất và giới thiệu nhà sản - Kênh D : đây là kênh dài nhất bao gồm cả đại lý và nhà phân Các đại lý sử dụng trong kênh này để tiếp súc với các nhà phân phối ( Các kênh marketing phổ biến cho hàng hoá và dịch vụ công Trong một số trường hợp , nhà sản xuất sử dụng kênh phân phối xung đột trong kênh và có thể làm tăng các vấn đề luật pháp Các dòng chảy trong kênh là cách mô tả tốt nhất hoạt động của kênh . định và cường độ khác nhau cho thấy mức độ phức tạp của các kênh phân rãi bởi vì chỉ có một người bán lẻ được bán sản phẩm của công ty ở một khu sản xuất yêu cầu các nhà buôn của mình không bán mặt hàng cạnh tranh . Các kênh phân phối không chỉ là sự tập hợp thụ động của các tổ chức là những hệ thống hoạt động phức tạp trong đó những con người và công ty kênh chỉ có những tương tác không chính thức giữa các công ty kết nối lõng xem xét các động lực cho hoạt động của kênh và cách thức mà các thành Một kênh phân phối là sự liên kết các cơ sở khác nhau vì lợi ích động của mình với mục tiêu hoạt động của các thành viên khác , và phối hợp Việc hợp tác để thực hiện những mục tiêu chung của cả kênh Các xung đột kênh có thể làm giảm hiệu quả của kênh thậm chí phá Để kênh hoạt động tốt cần phân định dõ vai trò của từng thành viên là có một thành viên hoặc bộ máy có quyền lực phân chia hợp lý nhiệm vụ phân phối kênh và giải quyết các xung đột . quyền và quản lý và mỗi cơ sở ít quan tâm đến hoạt động của cả kênh . là mạng lưới dời dạc kết nối lỏng lẻo các nhà sản xuất , bán buôn và bán lẻ nhiên nhiều kênh mới đã ra đời để thực hiện các chức năng của kênh hiệu Hệ thống marketing chiều dọc ( VMS ) là các kênh phân phối có Trong VMS hợp đồng các nhiệm vụ quan hệ kênh được thiết lập bằng Các kênh loại này là kết quả của sự mở các cơ sở độc lập ở nhiều khâu sản xuất và phân phối khác nhau cùng thống và các mục tiêu marketing cao hơn khi họ hoạt động một mình . đồng với những nhà bán lẻ độc lập nhỏ nhằm tiêu chuẩn hoá và phối hợp tập trung sức mua của họ thông qua hợp tác xã bán lẻ và lập các kế hoạch - Hệ thống độc quyền kinh tiêu của người bán lẻ do nhà sản xuất - Hệ thống độc quyền kinh tiêu của người bán buôn do nhà sản lý đạt được sự phối hợp ở các giai đoạn kế tiếp trong sản xuất và phân phối trường hợp vẫn phải lựa chọn những kênh phân phối mới có hiệu quả cao Còn đối với trường hợp kênh phân phối sản phẩm chưa có sản phẩm chung để lựa chọn kênh phân phối tối ưu cho sản phẩm là : - Trước hết đó là những mục tiêu của kênh sẽ định dõ kênh phân Nhà sản xuất có thể lựa chọn những kênh phân phối có cùng đầu ra sẽ quyết định nó có thể thực hiện các chức năng phân phối nào . thống kênh , bởi vì đây là một hệ thống tổng thể hợp thành các hệ thống con Sau khi các kênh phân phối đã được thiết kế , vấn đề quan trọng là trung vào các hoạt động lựa chọn và khuyến khích các thành viên kênh hoạt phân phối và đánh giá hoạt động của họ qua thời gian công ty đều phải xác định một tập hợp các tiêu chuẩn chọn thành viên kênh Nếu trung gian là đại lý bán hàng nhà sản xuất phải đánh giá số phải tìm hiều nhu cầu và mong muốn của các thành viên trong kênh . hoạch định quan hệ với các trung gian phân phối nó xác định nhu cầu của trương trình phân phối để giúp các thành viên kênh hoạt động đạt mức tối - Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh : Nhà sản xuất phải định kỳ đánh giá hoạt động của các thành viên kênh theo những tiêu trong các chương trình quảng cáo và huấn luyện của công ty , và những dịch hoạt động của toàn kênh và bổ xung các biện pháp marketing kịp thời trong KÊNH PHÂN PHỐI TẠI NHÀ MÁY CHẾ BIẾN THỨC ĂN phận của công ty cổ phần Thành Phát , nhà máy là đơn vị chuyên sản xuất và kinh doanh trong lĩnh vực thức ăn chăn nuôi ,nhà máy được thành lập cùng với công ty , nhà máy là một trong những đơn vị làm ăn tương đối có ngừng tăng lên và hiện nay số vốn sản xuất kinh doanh của nhà máy đã vào thành công sẽ là một sự khẳng định nữa của nhà máy trên con đường khẳng Hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy trong vài năm Trong mấy năm gần đây tình hình hoạt động sản xuất của nhà Kết quả sản xuất của nhà máy được thể hiện qua bảng qua các năm , điều đó chứng tỏ tình hình sản xuất của nhà máy là khá tốt , có được điều đó là do bộ phận vật tư và sản xuất của nhà máy đã lỗ lực hết Sau đây là số liệu về tình hình tiêu thụ cùa nhà máy của vài năm gần cho thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm của nhà máy là rất tốt doanh thu và lợi nhuận của nhà máy liên tục tăng trong những năm gần đây , sản phẩm của nhà máy đã có mặt ở hầu hết các tỉnh phía bắc và một số tình miền trung , khối lượng sản phẩm mà nhà máy tiêu thụ được là khá lớn điều kinh doanh của nhà máy trong những năm hoạt động vừa qua, điều này được tổng hợp trong bảng kết quả sản xuất kinh doanh của nhà máy trong vài năm Bảng kết quả sản xuất kinh doanh của nhà máy thể đánh giá sâu hơn tình hình của nhà máy , dưới đây là một số chỉ tiêu hiệu quả cho phép đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của nhà máy trong Từ các chỉ tiêu hiệu quả trên cho thấy nhà máy làm ăn rất có hiệu quả đây tình hình sản xuất kinh doanh của nhà máy là rất khả quan và sẽ là một nghiệp phải phối hợp với các bộ phận khác của doanh nghiệp và cân nhắc sự ảnh hưởng của những bộ phận này đối với việc xây dựng và quản trị hệ Các chiến lược về xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối của nhà máy cũng phải được sự đồng ý của ban lãnh đạo nhà máy mới có thể thực của nhà máy vì thế nó ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối của nhà máy . nhà máy đều là những người đã tốt nghiệp đại học và đã có kinh nghiệm rất có kinh nghiệm về công tác tổ chức và quản trị hệ thống kênh phân phối dựng và mở dộng hệ thống kênh phân phối cần phải xem xét đến khả năng tài chính của nhà máy trước khi đưa ra các kế hoạch xây dựng và phát triển hệ thống , các chính sách khuyến khích và hỗ trợ vật chất của nhà máy đối với các kênh hoặc các chương trình khuyến mại của nhà máy đều cần sử kênh phân phối cần phải xem xet một cách kỹ lưỡng tình hình tài chính của lành mạnh , điều đó cho thấy tình hình quản lý tài chính của nhà máy được một hệ thống kênh tiêu thụ tốt không thể xây dựng các kênh phân phối một trị hệ thống kênh phân phối của nhà máy chẳng hạn như tình hình tiêu thụ của hệ thống kênh của nhà máy trên những khu vực thị trường khác nhau , các chính sách và tình hình phát triển hệ thống kênh phân phối của các đối nó đảm bảo cho việc xây dựng các kênh phân phối luôn hướng theo tiếp thị sản phẩm và chưa được tổ chức một cách quy củ , chưa có những - Tình hình nhân sự của nhà máy : muốn thực hiện bất cứ một công và quản trị hệ thống kênh phân phối của nhà máy thì vai trò của con người hoạt động của hệ thống kênh phân phối này . lợi rất lớn trong việc xây dựng và quản trị một cách có hiệu quả hệ thống thể nói là chưa đông tuy nhiên nó phù hợp với quy mô sản xuất của nhà máy quản trị kênh phân phối hiện nay đều là những cán bộ trẻ , có trình độ từ tạo thuận lợi lớn cho các chiến lược marketing của nhà máy - Tình hình sản xuất của nhà máy : việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối có mối quan hệ chặt chẽ với tình hình sản xuất của nhà máy phân phối của nhà máy thì sản xuất phải đảm bảo đủ sản phẩm để đáp ứng cho hệ thống kênh này và nếu muốn kênh hoạt động có hiệu quả thì cần phải kênh phân phối của nhà máy . đảm bảo hàng hoá cung cấp cho các kênh phân phối , đây là một điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng mạng lưới kênh phân phối của nhà máy hệ thống kênh phân phối của nhà máy. tâm đên việc xây dựng hệ thống kho tàng của các đại lý đủ các tiêu chuẩn Ngoài các nhân tố thuộc môi trường nội bộ của nhà máy thì các nhân hưởng rất lớn tới việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối . khẩu học luôn là mối quan tâm của các nhà quản trị marketing , nó ảnh cũng ảnh hưởng tới việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối , việc thị hoá ảnh hưởng trực tiếp tới việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân Do đặc thù của nhà máy là sản phẩm sản xuất phục vụ vùng nông thôn việt nam do đó việc xây dựng các kênh phân phối của nhà chủ yếu chỉ có các đại lý giới thiệu sản phẩm và số lượng các đại lý này tới việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối . cảm với giá cả khi đó nhà sản xuất thường chọn những kênh phân phối ngắn những ảnh hưởng tích cực tới việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân việc xây dựng hệ thống kênh phân phối của nhà máy . của nhà máy là có giá trị đơn vị thấp , do đó nếu phải phân phối tại những - Hệ thống luật pháp và các chính sách của nhà nước : luật pháp hành vi của các doanh nghiệp trong các hoạt động của họ , do vậy nó cũng ảnh hưởng trực tiếp tới việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối . dựng các kênh phân phối và nó cũng chi phối tới các chính sách marketing của nhà máy đối với các kênh phân phối của mình . nước có ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động của các doanh nghiệp . tăng quy mô thị trường cho nhà máy và các doanh nghiệp cùng ngành . hoạt động xây dựng cũng như quản trị hệ thống kênh phân phối của nhà máy phận trong hệ thống của kênh phân phối , nó là yếu tố thuộc môi trường xây dựng cũng như quản trị hệ thống kênh phân phối , việc lựa chọn các định sự thành bại của kênh phân phối , những trung gian marketing là những người trực tiếp hoạt động trong kênh , là một mắt xích của kênh do đó vai trò của nó là không thể thiếu được và có ảnh hưởng tới tất cả các mặt của Các trung gian của nhà máy thường là các nhà bán lẻ , việc là mắt xích cuối cùng trong kênh phân phối và là người quyết định sự thành Các khách hàng của nhà máy chủ yếu là bà con nông khi xây dựng và đưa ra các chính sách quản trị kênh cần phải hết sức lưu tâm , vì thế việc chiếm lĩnh và cạnh tranh của các kênh phân phối là tất nhiên . . Hệ thống kênh phân phối của những doanh nghiệp này hết sức rộng rãi vì kênh phân phối , các kênh mà nhà máy sử dụng hầu hết là kênh một cấp và kênh trực tiếp , và các kênh một cấp cũng thường là những kênh không kinh Thực trạng về xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối Thiết kế hệ thống kênh phân phối của nhà máy Trong các năm hoạt động vừa qua nhà máy đã không ngừng nỗ lực trong việc thiết kế hệ thống kênh phân phối của nhà máy. phân phối của nhà máy do phòng kinh doanh của nhà máy đảm nhiệm . việc nghiên cứu tình hình thị trường cũng như xem xét các điều kiện của nhà dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối . được sử dụng là kênh A và kênh B trong hệ thống kênh phân phối hàng hoá Các kênh A được sử dụng khi khách hàng là những chủ trang trại chính của nhà máy trong những năm qua , do đặc thù sản phẩm là có giá trị Để thiết kế các kênh này nhà máy giao cho các cán kênh B phòng kinh doanh của nhà máy giao trực tiếp cho các cán bộ kinh Sau khi đã thiết lập được quan hệ với các đại lý bán lẻ này chính cán bộ tiếp thị thiết lập kênh đó phải có trách nhiệm đôn đốc các đại lý cũng như không quá cứng nhắc nếu như một cán bộ của khu vực này có các mối quan hệ tốt ở các khu vực khác nữa vẫn có thể thiết lập kênh cho mình tuy nhiên Trong những năm vừa qua các đại lý mà nhà máy lựa chọn bao phẩm của nhà máy chưa có danh tiếng trên thị trường vì thế nếu đặt cùng đại của nhà máy đã có mặt ở hầu hết các tỉnh phía bắc và một số ít ở miền trung lý của nhà máy tập trung nhiều ở các tỉnh như Bắc Ninh , Bắc Giang ,Yên Bái , đây đều là các địa bàn quen thuộc đối với đội ngũ nhân viên của nhà Nhà máy hiện vẫn đang xúc tiến việc mở rộng hệ thống kênh phân phối hành tạo kênh là thông qua việc ký kết hợp đồng với các đại lý . hàng đối với các đại lý độc quyền của nhà máy và là 8% doanh thu bán hàng đại lý độc quyền luôn có các quy định không được kinh doanh các sản phẩm Quản trị hệ thống kênh phân phối của nhà máy trong lĩnh vực kinh doanh , theo dõi các diễn biến của thị trường và có các đề xuất thích hợp .Việc tổ chức quản trị hệ thống kênh này cũng có sự kết hệ thống kênh phân phối được tiến hành theo các công đoạn bao gồm : tuyển động của các kênh . - Tuyển chọn các thành viên kênh : các công việc của việc tuyển chọn các thành viên kênh tại nhà máy Bông Lúa Vàng được thực hiện như trọng để lựa chọn một kênh phân phối đó là những mặt hàng họ bán ; khả hoạt động của thành viên kênh ; trình độ quản lý và khả năng xúc tiến tiêu thụ của thành viên kênh được lựa chọn ...Ngoài việc đặt ra các tiêu chí trên , trong quá trình làm hợp đồng , nhà máy đưa ra các ràng buộc như : không các kênh phân phối của nhà máy động quản trị kênh phân phối của bất kỳ một doanh nghiệp nào , nó có tác ra nhà máy còn tài trợ cho các kế hoạch quảng cáo hay xúc tiến bán của các đại lý cho sản phẩm của nhà máy , việc này đã tạo ra những ưu thế nhất định + Qùa tặng : nhà máy thường có quà tặng cho các đại lý vào những nó có ý nghĩa đối với việc động viên tinh thần để các đại lý phục vụ tốt hơn . việc thúc đẩy tiến độ bán sản phẩm mà còn làm cho các đại lý có được tâm với các sản phẩm khác vì nó đã đánh vào tâm lý may rủi của các khách hàng đại lý có thể hiểu thấu đáo hơn các sản phẩm của nhà máy cũng như đào tạo khách hàng về sản phẩm của nhà máy cũng như những ý kiến đóng góp của nhà máy đã gửi các sản phẩm của mình đến một số hội chợ thương mại Việc này giúp cho người tiêu dùng biết đến sản phẩm của nhà máy nhiều hơn và với các thành viên của kênh . quản trị hệ thống kênh phân phối của nhà máy có tốt hay không phụ thuộc đội ngũ cán bộ kinh doanh của nhà máy trong quá trình làm việc . - Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh : việc đánh giá hoạt động của các thành viên kênh là hết sức quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp , kênh nào hoạt động chưa có hiệu quả để từ đó có các chính sách khen và đưa ra các giải pháp nhằm tăng hiệu quả hoạt động cho các kênh phân Để có thể đánh giá tốt được hoạt động của các thành viên thì cần phải đánh giá hoạt động của các kênh phân phối vẫn do phòng kinh doanh chịu Để đánh giá hoạt động của các kênh phân phối , giá hiệu quả hoạt động của các kênh phân phối , tuy nhiên việc này chưa được làm một cách có hệ thống , các đánh giá chủ yếu là định tính chưa có chính để đánh giá một kênh phân phối hoạt động có hiệu quả hay không đó là mức doanh số mà kênh đó đạt được trong một thời kỳ nhất định , ngoài ra động của các kênh , phòng kinh doanh còn phối hợp với một số phòng ban khác của nhà máy để xây dựng chế độ khen thưởng đối với các kênh phân lớn cho các kênh tiêu thụ và gây dựng được mối quan hệ tốt với các kênh Đánh giá chung về hoạt động hệ thống kênh phân phối của Sau hơn bốn năm hoạt động , hệ thống kênh phân phối của nhà máy phối của nhà máy đã thực hiện tương đối tốt nhiệm vụ của mình , doanh số bán của cá đại lý của nhà máy liên tục tăng trong các năm vừa qua , điều này cho thấy hoạt động của các đại lý là có hiệu quả và có sự tiến bộ trong quá Để có được các kết quả đó là do có sự nỗ lực cố gắng của bộ phận thị trường của nhà máy cũng như của các đại lý trong kênh phân phối kỹ các tính năng tác dụng sản phẩm của nhà máy những ưu và nhược điểm thay cho các sản phẩm khác , việc này có được thành công như vậy là do có sự hỗ trợ chuyên môn của các cán bộ kinh doanh của nhà máy , các cán bộ bộ này đã làm cho người dân tin tưởng hơn vào sản phẩm của nhà máy . đại bộ phận khách hàng của nhà máy đều có thu nhập thấp vì vậy trong quá của các đại lý phân phối cũng gặp một chút khó khăn tuy nhiên do có cách thành viên trong kênh , trong thời gian hoạt động vừa qua giữa nhà máy và đại lý cũng như giữa các đại lý của nhà máy với nhau chưa xảy ra tranh chấp phục , các cán bộ thị trường đều có quan hệ tốt với các đại lý trong khu vực mà mình phụ trách , việc có được sự hợp tác tốt giữa nhà máy và đại lý chính là một trong những yếu tố quan trọng trong sự thành công của hệ thống kênh phân phối của nhà máy . động của hệ thống kênh phân phối của nhà máy cũng có những tồn tại nhất Trước tiên với việc hệ thống kênh phân phối của nhà máy còn hẹp , quy mô của các đại lý thường là khá nhỏ lại phân phối không đồng đều đã trong hệ thống kênh phân phối của nhà máy hoạt động chưa đạt hiệu quả và vụ của nhà máy điều này ảnh hưởng lớn tới nghiệp vụ bán hàng của các đại lý này và có thể sẽ gây những tổn thất về uy tín của nhà máy . hệ với các đại lý bán sản phẩm cạnh tranh của nhà máy làm vẫn chưa thực đi vào hoạt động thì việc có thể tạo ra được một hệ thống kênh phân phối thị trường như những sản phẩm do nhà máy sản xuât mà các đại lý đã xúc đưa vào hoạt động và đây có thể sẽ là một thế mạnh của nhà máy trong viên của nhà máy , chắc chắn nhà máy sẽ thực hiện được những mục tiêu đã Một số mục tiêu cụ thể về việc xây dựng và quản trị hệ thống động tiêu thụ sản phẩm của nhà máy , nhà máy đã xây dựng cho mình một sản phẩm của nhà máy và ảnh hưởng đến việc mở dộng hệ thống kênh . tiêu về thị phần của nhà máy là trong 5 năm tới mỗi năm cần tăng được 0.1 năm tới hệ thống đại lý của nhà máy cần phải tăng khoảng 10 đại lý mỗi Để có thể hoàn thiện hơn nữa hệ thống kênh phân phối của nhà máy , pháp tích cực hơn nữa để xây dựng các kênh phân phối của mình chưa được tổ chức một cách có hệ thống , vì vậy các phân tích đưa ra thiếu nhà máy chưa thực sự đạt được những kết quả tốt , hệ thống kênh phân phối tác xây dựng hệ thống kênh phân phối , nhà máy cần tăng cường công tác thiết kế các kênh phân phối cho hợp lý . máy cần phải cân nhắc và hợp lý hoá ngân sách dành cho các mục tiêu khác trong nhà máy có nhiều cán bộ làm công tác thị trường mà không phải được + Quản lý chặt trẽ các nguồn thông tin từ các đại lý của nhà máy , - Đa dạng hoá kênh phân phối : hầu hết các sản phẩm của công ty đều được tiêu thụ qua các đại lý bán hàng của nhà máy . của nhà máy có thể đáp ứng yêu cầu tiêu thụ , tuy nhiên để phù hợp với Các kênh hiện nay của nhà máy đều là các kênh một cấp , các kênh này có ưu điểm là tiết kiệm được chi phí , tuy nhiên nếu như muốn - Củng cố hơn nữa mối quan hệ với các kênh phân phối hiện tại : hiện tại các kênh phân phối của nhà máy hoạt động tương đối có hiệu quả , chính mối quan hệ tốt với các đại lý sẽ là một lợi thế lớn cho công ty trong việc rộng , tất yếu họ sẽ tìm cách mở rộng hệ thống kênh phân phối và các đại lý của nhà máy chắc chắn sẽ là một trong những mục tiêu để họ lôi kéo . Ngoài việc củng cố các kênh phân phối của nhà máy , nhà máy cũng nên tiến hành các hoạt động nhằm lôi kéo các kênh phân phối của các doanh mối quan hệ tốt với các đại lý này để họ có thể ủng hộ trong việc tiêu thụ vai trò của đội ngũ này với việc xây dựng hệ thống kênh phân dựng kênh phân phối nhà máy cần tuyển thêm những cán bộ có trường riêng , có như vậy chất lượng của các kênh phân phối của - Xúc tiến các hoạt động khuyếch trương sản phẩm của nhà máy để hình ảnh trong lòng người tiêu dùng và được các nhà phân phối tại các hội trợ này nhà máy không những có thể giới thiệu sản mối quan hệ với các nhà phân phối khác , mở ra các cơ hội cho phẩm ở các khu vực thị trường của nhà máy , ngoài ra nhà máy chức này quảng bá sản phẩm của nhà máy ,đây là một biện pháp được những ưu điểm của nó đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp , để có thể phục vụ cho mục tiêu lâu nước ta hiện nay , lại với đặc thù sản phẩm của nhà máy thì ý cần thiết , nó sẽ gây dựng các kênh phân phối cũng như có thể tạo lập cho nhà máy những mối quan hệ mới ở cả trong và ngoài xây dựng kênh phân phối cho nhà máy . thành tích hoạt động của mỗi cá nhân nhà máy sẽ có mức thưởng nhà máy còn chưa được xây dựng một cách quy củ có hệ thống , các chỉ tiêu này để đánh gía và cần thực hiện một cách công khai trường mà của cả nhà máy thì nhà máy nên tổ chức các cuộc thi đoàn kết giữa các cán bộ của nhà máy . hiện nay nhà máy có hỗ trợ cho các cán bộ kinh doanh của nhà năng nổ của các cán bộ này trong qúa trình thiết lập kênh phân bộ thị trường hăng hái hơn và công tác thiết lập kênh phân phối thị trường mà làm việc thì sẽ là một sự lãng phí , các đại lý chắc vì vậy nhà máy cần khôn khéo lợi dụng các mối quan hệ này để cáo và ủng hộ của các đại lý trong hoạt động này thì việc thiết lập hiệu quả nếu chất lượng của các sản phẩm bán ra là kém . thế để có thể nâng cao hiệu quả của hoạt động xây dựng và quản trị kênh phân phối nói riêng và hoạt động tiêu thụ nói chung .Nhà Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối của nhà máy là hai kênh phân phối của nhà máy sẽ dễ dàng hơn nếu như khi xây dựng hệ thống kênh phân phối đã được thực hiện tốt ,hoạt động xây dựng kênh tạo ra được một mạng lưới các kênh tiêu thụ có chất lượng , sẽ tạo điều kiện quản trị kênh phân phối của nhà máy hiện nay thực hiện cũng khá tốt , tuy Hiện nay thì việc tuyển chọn thành viên kênh của nhà kênh ( ở đây chủ yếu là các đại lý phân phối ) của nhà máy mới chỉ dựa xây dựng một loạt các tiêu chí cụ thể của các thành viên kênh , từ các tiêu nhà máy dễ dàng hơn ; cơ sở hạ tầng và hệ thống kho tàng , các đại lý phải có hệ thống kho tàng đảm bảo tiêu chuẩn , các sản phẩm của nhà máy đều sản phẩm và uy tín của nhà máy ; trình độ quản lý kinh doanh và uy tín tiêu thụ sản phẩm của nhà máy nhanh chóng hơn , khi lựa chọn đại lý nên các kênh phân phối của nhà máy cúng như sản phẩm cạnh tranh tại khu giảm ; tư cách đạo đức của chủ đại lý , chủ các đại lý của nhà máy phải là những người có tư cách đạo đức tốt , vì đại lý là đại diện cho nhà máy bán sản phẩm , bộ mặt của các đại lý là bộ mặt của nhà máy trong lòng người Đối với hoạt động khuyến khích các thành viên kênh phân phối của nhà cường sự liên kết chặt trẽ giữa các thành viên trong kênh , hiện nay nhà đại lý của nhà máy và với khách hàng . chính sách khuyến khích thích hợp đối với hệ thống các đại lý của mình nhà máy cần phải có các biện pháp tìm hiểu quan điểm của các đại lý này kết hợp hài hoà giữa quan điểm của nhà máy với quan điểm riêng của các đại lý , chỉ có như vậy mới có thể phát huy hết tác dụng của các chính sách Để có thể tìm hiểu quan điểm của các đại lý về sản phẩm , khách hàng đối với các đại lý và với nhà máy ; lập các phiếu thăm dò thái độ về các chính sách cũng như sản phẩm của nhà máy đối với các đại lý ... từ những nghiên cứu chi tiết đó nhà máy sẽ đưa ra được các chính sách hợp lý điều hoà được lợi ích của các thành viên kênh . của các đại lý , nhà máy cần đưa ra các chính sách đáp ứng một số mong đợi của họ , việc đáp ứng các mong đợi này sẽ tạo ra một động lực tâm lý đối với các đại lý , họ sẽ cảm thấy được vai trò của mình đối với nhà máy , của hệ thống kênh phân phối Hoạt động đánh giá hoạt động của các thành viên kênh của nhà máy dựng một hệ thống các chỉ tiêu đánh giá hoạt động của các thành viên kênh , việc này hết sức quan trọng vì nó cho phép nhà máy đánh giá được nữa việc đánh giá hoạt động của các thành viên kênh còn liên quan đến lợi ích kinh tế của các thành viên trong kênh , chính vì vậy cần phải xây dựng . Để có thể xây dựng được một hệ thống chỉ tiêu tốt , trong quá trình xây Trong cơ chế thị trường hiện nay , các nỗ lực của các doanh nghiệp sẽ thuận lợi cho các doanh nghiệp trong ngành thức ăn chăn nuôi là một việc Vấn đề xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối là một hoạt động nghiệp nào có hệ thống kênh phân phối mạnh hơn sẽ là người chiến thắng xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại nhà máy Bông Lúa Vàng làm được của nhà máy và đề xuât một số giải pháp nhằm giúp nhà máy hoàn thiện hơn nữa công tác xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân năng của các kênh phân phối động sản xuất kinh doanh của nhà máy trị hệ thống kênh phân phối của nhà máy 35 Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại Công ty TNHH năng của các kênh phân phối động sản xuất kinh doanh của nhà máy trị hệ thống kênh phân phối của nhà máy