
Chuyên đề tốt nghiệp: Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại Nhà Máy Chế Biến Thức Ăn Chăn Nuôi Bông Lúa Vàng – Công Ty Cổ Phần Thành Phát
Mô tả tài liệu
Chuyên đề tốt nghiệp "Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại Nhà Máy Chế Biến Thức Ăn Chăn Nuôi Bông Lúa Vàng – Công Ty Cổ Phần Thành Phát" tìm hiểu và nghiên cứu về thị trường thức ăn chăn nuôi, hướng dẫn xây dựng kênh phân phối sản phẩm hiệu quả.
Tóm tắt nội dung
chỉ có thể tồn tại và phát triển nếu như sản phẩm của họ có thể tiêu thụ được
nhất thiết họ phải có một kênh phân phối được xây dựng và quản trị tốt .
Sau khi xem xét tình hình xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại
hệ thống kênh phân phối của mình .
hiện đề tài “Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại Nhà Máy Chế
Theo quan điềm tổng quát kênh phân phối là một tập hợp các doanh
một nhóm các tổ chức và cá nhân thực hiện các hoạt động làm cho sản phẩm
người sản xuất và người tiêu dùng là các trung gian .
Có nhiều loại trung gian tham gia vào kênh phân phối và thực
- Đại lý và môi giới : Là những nhà trung gian có quyền hành
phân phối là một hệ thống được thiết lập từ người sản xuất chảy qua các
Chức năng của các kênh phân phối
- Chức năng nghiên cứu thị trường : các kênh phân phối có chức
- Chức năng xúc tiến khuyếch trương : các kênh phân phối có
- Chức năng thương lượng : các kênh phân phối có chức năng
thực hiện một phần công việc của nhà sản xuất
Vấn đề ai thực hiện các công việc của kênh sẽ làm cho năng xuất
Các nhà sản xuất sử dụng các trung gian trong kênh phân phối bởi họ
Vai trò của các trung gian là làm cho cung và cầu phù hợp một
Trong một số trường hợp nhà sản xuất có thể phân
khách quan , cần phải có người thực hiện dù là nhà sản xuất hay trung gian.
Các kênh phân phối hàng hoá dịch vụ và tiêu dùng cá nhân
Hệ thống kênh phân phối cho hàng hoá và dịch vụ tiêu dùng phổ
biến được chia làm hai loại chính đó là các kênh trực tiếp và các kênh gián
kênh C và kênh D trong đó kênh A là kênh phân phối trực tiếp còn các kênh
B, C, D là các cấp khác nhau của kênh phân phối gián tiếp .
Nó cũng cho biết số các mức độ trong mỗi kênh phân phối được biểu hiện
Các kênh phân phối cho hàng hoá và dịch vụ công nghiệp
Khác với các kênh phân phối hàng hoá tiêu dùng , các kênh phân
động như một lực lượng bán độc lập của nhà sản xuất và giới thiệu nhà sản
- Kênh D : đây là kênh dài nhất bao gồm cả đại lý và nhà phân
Các đại lý sử dụng trong kênh này để tiếp súc với các nhà phân phối (
Các kênh marketing phổ biến cho hàng hoá và dịch vụ công
Trong một số trường hợp , nhà sản xuất sử dụng kênh phân phối
xung đột trong kênh và có thể làm tăng các vấn đề luật pháp
Các dòng chảy trong kênh là cách mô tả tốt nhất hoạt động của kênh .
định và cường độ khác nhau cho thấy mức độ phức tạp của các kênh phân
rãi bởi vì chỉ có một người bán lẻ được bán sản phẩm của công ty ở một khu
sản xuất yêu cầu các nhà buôn của mình không bán mặt hàng cạnh tranh .
Các kênh phân phối không chỉ là sự tập hợp thụ động của các tổ chức
là những hệ thống hoạt động phức tạp trong đó những con người và công ty
kênh chỉ có những tương tác không chính thức giữa các công ty kết nối lõng
xem xét các động lực cho hoạt động của kênh và cách thức mà các thành
Một kênh phân phối là sự liên kết các cơ sở khác nhau vì lợi ích
động của mình với mục tiêu hoạt động của các thành viên khác , và phối hợp
Việc hợp tác để thực hiện những mục tiêu chung của cả kênh
Các xung đột kênh có thể làm giảm hiệu quả của kênh thậm chí phá
Để kênh hoạt động tốt cần phân định dõ vai trò của từng thành viên
là có một thành viên hoặc bộ máy có quyền lực phân chia hợp lý nhiệm vụ
phân phối kênh và giải quyết các xung đột .
quyền và quản lý và mỗi cơ sở ít quan tâm đến hoạt động của cả kênh .
là mạng lưới dời dạc kết nối lỏng lẻo các nhà sản xuất , bán buôn và bán lẻ
nhiên nhiều kênh mới đã ra đời để thực hiện các chức năng của kênh hiệu
Hệ thống marketing chiều dọc ( VMS ) là các kênh phân phối có
Trong VMS hợp đồng các nhiệm vụ quan hệ kênh được thiết lập bằng
Các kênh loại này là kết quả của sự mở
các cơ sở độc lập ở nhiều khâu sản xuất và phân phối khác nhau cùng thống
và các mục tiêu marketing cao hơn khi họ hoạt động một mình .
đồng với những nhà bán lẻ độc lập nhỏ nhằm tiêu chuẩn hoá và phối hợp
tập trung sức mua của họ thông qua hợp tác xã bán lẻ và lập các kế hoạch
- Hệ thống độc quyền kinh tiêu của người bán lẻ do nhà sản xuất
- Hệ thống độc quyền kinh tiêu của người bán buôn do nhà sản
lý đạt được sự phối hợp ở các giai đoạn kế tiếp trong sản xuất và phân phối
trường hợp vẫn phải lựa chọn những kênh phân phối mới có hiệu quả cao
Còn đối với trường hợp kênh phân phối sản phẩm chưa có sản phẩm
chung để lựa chọn kênh phân phối tối ưu cho sản phẩm là :
- Trước hết đó là những mục tiêu của kênh sẽ định dõ kênh phân
Nhà sản xuất có thể lựa chọn những kênh phân phối có cùng đầu ra
sẽ quyết định nó có thể thực hiện các chức năng phân phối nào .
thống kênh , bởi vì đây là một hệ thống tổng thể hợp thành các hệ thống con
Sau khi các kênh phân phối đã được thiết kế , vấn đề quan trọng là
trung vào các hoạt động lựa chọn và khuyến khích các thành viên kênh hoạt
phân phối và đánh giá hoạt động của họ qua thời gian
công ty đều phải xác định một tập hợp các tiêu chuẩn chọn thành viên kênh
Nếu trung gian là đại lý bán hàng nhà sản xuất phải đánh giá số
phải tìm hiều nhu cầu và mong muốn của các thành viên trong kênh .
hoạch định quan hệ với các trung gian phân phối nó xác định nhu cầu của
trương trình phân phối để giúp các thành viên kênh hoạt động đạt mức tối
- Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh : Nhà sản xuất
phải định kỳ đánh giá hoạt động của các thành viên kênh theo những tiêu
trong các chương trình quảng cáo và huấn luyện của công ty , và những dịch
hoạt động của toàn kênh và bổ xung các biện pháp marketing kịp thời trong
KÊNH PHÂN PHỐI TẠI NHÀ MÁY CHẾ BIẾN THỨC ĂN
phận của công ty cổ phần Thành Phát , nhà máy là đơn vị chuyên sản xuất
và kinh doanh trong lĩnh vực thức ăn chăn nuôi ,nhà máy được thành lập
cùng với công ty , nhà máy là một trong những đơn vị làm ăn tương đối có
ngừng tăng lên và hiện nay số vốn sản xuất kinh doanh của nhà máy đã vào
thành công sẽ là một sự khẳng định nữa của nhà máy trên con đường khẳng
Hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy trong vài năm
Trong mấy năm gần đây tình hình hoạt động sản xuất của nhà
Kết quả sản xuất của nhà máy được thể hiện qua bảng
qua các năm , điều đó chứng tỏ tình hình sản xuất của nhà máy là khá tốt ,
có được điều đó là do bộ phận vật tư và sản xuất của nhà máy đã lỗ lực hết
Sau đây là số liệu về tình hình tiêu thụ cùa nhà máy của vài năm gần
cho thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm của nhà máy là rất tốt
doanh thu và lợi nhuận của nhà máy liên tục tăng trong những năm gần đây ,
sản phẩm của nhà máy đã có mặt ở hầu hết các tỉnh phía bắc và một số tình
miền trung , khối lượng sản phẩm mà nhà máy tiêu thụ được là khá lớn điều
kinh doanh của nhà máy trong những năm hoạt động vừa qua, điều này được
tổng hợp trong bảng kết quả sản xuất kinh doanh của nhà máy trong vài năm
Bảng kết quả sản xuất kinh doanh của nhà máy
thể đánh giá sâu hơn tình hình của nhà máy , dưới đây là một số chỉ tiêu
hiệu quả cho phép đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của nhà máy trong
Từ các chỉ tiêu hiệu quả trên cho thấy nhà máy làm ăn rất có hiệu quả
đây tình hình sản xuất kinh doanh của nhà máy là rất khả quan và sẽ là một
nghiệp phải phối hợp với các bộ phận khác của doanh nghiệp và cân nhắc sự
ảnh hưởng của những bộ phận này đối với việc xây dựng và quản trị hệ
Các chiến lược về xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối của nhà
máy cũng phải được sự đồng ý của ban lãnh đạo nhà máy mới có thể thực của nhà máy vì thế nó ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động xây dựng
và quản trị hệ thống kênh phân phối của nhà máy .
nhà máy đều là những người đã tốt nghiệp đại học và đã có kinh nghiệm
rất có kinh nghiệm về công tác tổ chức và quản trị hệ thống kênh phân phối
dựng và mở dộng hệ thống kênh phân phối cần phải xem xét đến khả năng
tài chính của nhà máy trước khi đưa ra các kế hoạch xây dựng và phát triển
hệ thống , các chính sách khuyến khích và hỗ trợ vật chất của nhà máy đối
với các kênh hoặc các chương trình khuyến mại của nhà máy đều cần sử
kênh phân phối cần phải xem xet một cách kỹ lưỡng tình hình tài chính của
lành mạnh , điều đó cho thấy tình hình quản lý tài chính của nhà máy được
một hệ thống kênh tiêu thụ tốt không thể xây dựng các kênh phân phối một
trị hệ thống kênh phân phối của nhà máy chẳng hạn như tình hình tiêu thụ
của hệ thống kênh của nhà máy trên những khu vực thị trường khác nhau ,
các chính sách và tình hình phát triển hệ thống kênh phân phối của các đối
nó đảm bảo cho việc xây dựng các kênh phân phối luôn hướng theo
tiếp thị sản phẩm và chưa được tổ chức một cách quy củ , chưa có những
- Tình hình nhân sự của nhà máy : muốn thực hiện bất cứ một công
và quản trị hệ thống kênh phân phối của nhà máy thì vai trò của con người
hoạt động của hệ thống kênh phân phối này .
lợi rất lớn trong việc xây dựng và quản trị một cách có hiệu quả hệ thống
thể nói là chưa đông tuy nhiên nó phù hợp với quy mô sản xuất của nhà máy
quản trị kênh phân phối hiện nay đều là những cán bộ trẻ , có trình độ từ
tạo thuận lợi lớn cho các chiến lược marketing của nhà máy
- Tình hình sản xuất của nhà máy : việc xây dựng và quản trị hệ thống
kênh phân phối có mối quan hệ chặt chẽ với tình hình sản xuất của nhà máy
phân phối của nhà máy thì sản xuất phải đảm bảo đủ sản phẩm để đáp ứng
cho hệ thống kênh này và nếu muốn kênh hoạt động có hiệu quả thì cần phải
kênh phân phối của nhà máy .
đảm bảo hàng hoá cung cấp cho các kênh phân phối , đây là một điều kiện
thuận lợi cho việc mở rộng mạng lưới kênh phân phối của nhà máy
hệ thống kênh phân phối của nhà máy.
tâm đên việc xây dựng hệ thống kho tàng của các đại lý đủ các tiêu chuẩn
Ngoài các nhân tố thuộc môi trường nội bộ của nhà máy thì các nhân
hưởng rất lớn tới việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối .
khẩu học luôn là mối quan tâm của các nhà quản trị marketing , nó ảnh
cũng ảnh hưởng tới việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối , việc
thị hoá ảnh hưởng trực tiếp tới việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân
Do đặc thù của nhà máy là sản phẩm sản xuất phục vụ
vùng nông thôn việt nam do đó việc xây dựng các kênh phân phối của nhà
chủ yếu chỉ có các đại lý giới thiệu sản phẩm và số lượng các đại lý này
tới việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối .
cảm với giá cả khi đó nhà sản xuất thường chọn những kênh phân phối ngắn
những ảnh hưởng tích cực tới việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân
việc xây dựng hệ thống kênh phân phối của nhà máy .
của nhà máy là có giá trị đơn vị thấp , do đó nếu phải phân phối tại những
- Hệ thống luật pháp và các chính sách của nhà nước : luật pháp
hành vi của các doanh nghiệp trong các hoạt động của họ , do vậy nó cũng
ảnh hưởng trực tiếp tới việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối .
dựng các kênh phân phối và nó cũng chi phối tới các chính sách marketing
của nhà máy đối với các kênh phân phối của mình .
nước có ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động của các doanh nghiệp .
tăng quy mô thị trường cho nhà máy và các doanh nghiệp cùng ngành .
hoạt động xây dựng cũng như quản trị hệ thống kênh phân phối của nhà máy
phận trong hệ thống của kênh phân phối , nó là yếu tố thuộc môi trường
xây dựng cũng như quản trị hệ thống kênh phân phối , việc lựa chọn các
định sự thành bại của kênh phân phối , những trung gian marketing là những
người trực tiếp hoạt động trong kênh , là một mắt xích của kênh do đó vai
trò của nó là không thể thiếu được và có ảnh hưởng tới tất cả các mặt của
Các trung gian của nhà máy thường là các nhà bán lẻ , việc
là mắt xích cuối cùng trong kênh phân phối và là người quyết định sự thành
Các khách hàng của nhà máy chủ yếu là bà con nông
khi xây dựng và đưa ra các chính sách quản trị kênh cần phải hết sức lưu tâm
, vì thế việc chiếm lĩnh và cạnh tranh của các kênh phân phối là tất nhiên .
. Hệ thống kênh phân phối của những doanh nghiệp này hết sức rộng rãi vì
kênh phân phối , các kênh mà nhà máy sử dụng hầu hết là kênh một cấp và
kênh trực tiếp , và các kênh một cấp cũng thường là những kênh không kinh
Thực trạng về xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối
Thiết kế hệ thống kênh phân phối của nhà máy
Trong các năm hoạt động vừa qua nhà máy đã không ngừng nỗ lực
trong việc thiết kế hệ thống kênh phân phối của nhà máy.
phân phối của nhà máy do phòng kinh doanh của nhà máy đảm nhiệm .
việc nghiên cứu tình hình thị trường cũng như xem xét các điều kiện của nhà
dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối .
được sử dụng là kênh A và kênh B trong hệ thống kênh phân phối hàng hoá
Các kênh A được sử dụng khi khách hàng là những chủ trang trại
chính của nhà máy trong những năm qua , do đặc thù sản phẩm là có giá trị
Để thiết kế các kênh này nhà máy giao cho các cán
kênh B phòng kinh doanh của nhà máy giao trực tiếp cho các cán bộ kinh
Sau khi đã thiết lập được quan hệ với các đại lý bán lẻ này chính cán
bộ tiếp thị thiết lập kênh đó phải có trách nhiệm đôn đốc các đại lý cũng như
không quá cứng nhắc nếu như một cán bộ của khu vực này có các mối quan
hệ tốt ở các khu vực khác nữa vẫn có thể thiết lập kênh cho mình tuy nhiên
Trong những năm vừa qua các đại lý mà nhà máy lựa chọn bao
phẩm của nhà máy chưa có danh tiếng trên thị trường vì thế nếu đặt cùng đại
của nhà máy đã có mặt ở hầu hết các tỉnh phía bắc và một số ít ở miền trung
lý của nhà máy tập trung nhiều ở các tỉnh như Bắc Ninh , Bắc Giang ,Yên
Bái , đây đều là các địa bàn quen thuộc đối với đội ngũ nhân viên của nhà
Nhà máy hiện vẫn đang xúc tiến việc mở rộng hệ thống kênh phân phối
hành tạo kênh là thông qua việc ký kết hợp đồng với các đại lý .
hàng đối với các đại lý độc quyền của nhà máy và là 8% doanh thu bán hàng
đại lý độc quyền luôn có các quy định không được kinh doanh các sản phẩm
Quản trị hệ thống kênh phân phối của nhà máy
trong lĩnh vực kinh doanh , theo dõi các diễn biến của thị trường và có các
đề xuất thích hợp .Việc tổ chức quản trị hệ thống kênh này cũng có sự kết
hệ thống kênh phân phối được tiến hành theo các công đoạn bao gồm : tuyển
động của các kênh .
- Tuyển chọn các thành viên kênh : các công việc của việc tuyển
chọn các thành viên kênh tại nhà máy Bông Lúa Vàng được thực hiện như
trọng để lựa chọn một kênh phân phối đó là những mặt hàng họ bán ; khả
hoạt động của thành viên kênh ; trình độ quản lý và khả năng xúc tiến tiêu
thụ của thành viên kênh được lựa chọn ...Ngoài việc đặt ra các tiêu chí trên ,
trong quá trình làm hợp đồng , nhà máy đưa ra các ràng buộc như : không
các kênh phân phối của nhà máy
động quản trị kênh phân phối của bất kỳ một doanh nghiệp nào , nó có tác
ra nhà máy còn tài trợ cho các kế hoạch quảng cáo hay xúc tiến bán của các
đại lý cho sản phẩm của nhà máy , việc này đã tạo ra những ưu thế nhất định
+ Qùa tặng : nhà máy thường có quà tặng cho các đại lý vào những
nó có ý nghĩa đối với việc động viên tinh thần để các đại lý phục vụ tốt hơn .
việc thúc đẩy tiến độ bán sản phẩm mà còn làm cho các đại lý có được tâm
với các sản phẩm khác vì nó đã đánh vào tâm lý may rủi của các khách hàng
đại lý có thể hiểu thấu đáo hơn các sản phẩm của nhà máy cũng như đào tạo
khách hàng về sản phẩm của nhà máy cũng như những ý kiến đóng góp của
nhà máy đã gửi các sản phẩm của mình đến một số hội chợ thương mại Việc
này giúp cho người tiêu dùng biết đến sản phẩm của nhà máy nhiều hơn và
với các thành viên của kênh .
quản trị hệ thống kênh phân phối của nhà máy có tốt hay không phụ thuộc
đội ngũ cán bộ kinh doanh của nhà máy trong quá trình làm việc .
- Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh : việc đánh giá hoạt
động của các thành viên kênh là hết sức quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp
, kênh nào hoạt động chưa có hiệu quả để từ đó có các chính sách khen
và đưa ra các giải pháp nhằm tăng hiệu quả hoạt động cho các kênh phân
Để có thể đánh giá tốt được hoạt động của các thành viên thì cần phải
đánh giá hoạt động của các kênh phân phối vẫn do phòng kinh doanh chịu
Để đánh giá hoạt động của các kênh phân phối ,
giá hiệu quả hoạt động của các kênh phân phối , tuy nhiên việc này chưa
được làm một cách có hệ thống , các đánh giá chủ yếu là định tính chưa có
chính để đánh giá một kênh phân phối hoạt động có hiệu quả hay không đó
là mức doanh số mà kênh đó đạt được trong một thời kỳ nhất định , ngoài ra
động của các kênh , phòng kinh doanh còn phối hợp với một số phòng ban
khác của nhà máy để xây dựng chế độ khen thưởng đối với các kênh phân
lớn cho các kênh tiêu thụ và gây dựng được mối quan hệ tốt với các kênh
Đánh giá chung về hoạt động hệ thống kênh phân phối của
Sau hơn bốn năm hoạt động , hệ thống kênh phân phối của nhà máy
phối của nhà máy đã thực hiện tương đối tốt nhiệm vụ của mình , doanh số
bán của cá đại lý của nhà máy liên tục tăng trong các năm vừa qua , điều này
cho thấy hoạt động của các đại lý là có hiệu quả và có sự tiến bộ trong quá
Để có được các kết quả đó là do có sự nỗ lực cố gắng của bộ
phận thị trường của nhà máy cũng như của các đại lý trong kênh phân phối
kỹ các tính năng tác dụng sản phẩm của nhà máy những ưu và nhược điểm
thay cho các sản phẩm khác , việc này có được thành công như vậy là do có
sự hỗ trợ chuyên môn của các cán bộ kinh doanh của nhà máy , các cán bộ
bộ này đã làm cho người dân tin tưởng hơn vào sản phẩm của nhà máy .
đại bộ phận khách hàng của nhà máy đều có thu nhập thấp vì vậy trong quá
của các đại lý phân phối cũng gặp một chút khó khăn tuy nhiên do có cách
thành viên trong kênh , trong thời gian hoạt động vừa qua giữa nhà máy và
đại lý cũng như giữa các đại lý của nhà máy với nhau chưa xảy ra tranh chấp
phục , các cán bộ thị trường đều có quan hệ tốt với các đại lý trong khu vực
mà mình phụ trách , việc có được sự hợp tác tốt giữa nhà máy và đại lý
chính là một trong những yếu tố quan trọng trong sự thành công của hệ
thống kênh phân phối của nhà máy .
động của hệ thống kênh phân phối của nhà máy cũng có những tồn tại nhất
Trước tiên với việc hệ thống kênh phân phối của nhà máy còn hẹp ,
quy mô của các đại lý thường là khá nhỏ lại phân phối không đồng đều đã
trong hệ thống kênh phân phối của nhà máy hoạt động chưa đạt hiệu quả và
vụ của nhà máy điều này ảnh hưởng lớn tới nghiệp vụ bán hàng của các đại
lý này và có thể sẽ gây những tổn thất về uy tín của nhà máy .
hệ với các đại lý bán sản phẩm cạnh tranh của nhà máy làm vẫn chưa thực
đi vào hoạt động thì việc có thể tạo ra được một hệ thống kênh phân phối
thị trường như những sản phẩm do nhà máy sản xuât mà các đại lý đã xúc
đưa vào hoạt động và đây có thể sẽ là một thế mạnh của nhà máy trong
viên của nhà máy , chắc chắn nhà máy sẽ thực hiện được những mục tiêu đã
Một số mục tiêu cụ thể về việc xây dựng và quản trị hệ thống
động tiêu thụ sản phẩm của nhà máy , nhà máy đã xây dựng cho mình một
sản phẩm của nhà máy và ảnh hưởng đến việc mở dộng hệ thống kênh .
tiêu về thị phần của nhà máy là trong 5 năm tới mỗi năm cần tăng được 0.1
năm tới hệ thống đại lý của nhà máy cần phải tăng khoảng 10 đại lý mỗi
Để có thể hoàn thiện hơn nữa hệ thống kênh phân phối của nhà máy ,
pháp tích cực hơn nữa để xây dựng các kênh phân phối của mình
chưa được tổ chức một cách có hệ thống , vì vậy các phân tích đưa ra thiếu
nhà máy chưa thực sự đạt được những kết quả tốt , hệ thống kênh phân phối
tác xây dựng hệ thống kênh phân phối , nhà máy cần tăng cường công tác
thiết kế các kênh phân phối cho hợp lý .
máy cần phải cân nhắc và hợp lý hoá ngân sách dành cho các mục tiêu khác
trong nhà máy có nhiều cán bộ làm công tác thị trường mà không phải được
+ Quản lý chặt trẽ các nguồn thông tin từ các đại lý của nhà máy ,
- Đa dạng hoá kênh phân phối : hầu hết các sản phẩm của công ty đều
được tiêu thụ qua các đại lý bán hàng của nhà máy .
của nhà máy có thể đáp ứng yêu cầu tiêu thụ , tuy nhiên để phù hợp với
Các kênh hiện nay của nhà máy đều là các kênh một cấp ,
các kênh này có ưu điểm là tiết kiệm được chi phí , tuy nhiên nếu như muốn
- Củng cố hơn nữa mối quan hệ với các kênh phân phối hiện tại : hiện
tại các kênh phân phối của nhà máy hoạt động tương đối có hiệu quả , chính
mối quan hệ tốt với các đại lý sẽ là một lợi thế lớn cho công ty trong việc
rộng , tất yếu họ sẽ tìm cách mở rộng hệ thống kênh phân phối và các đại lý
của nhà máy chắc chắn sẽ là một trong những mục tiêu để họ lôi kéo .
Ngoài việc củng cố các kênh phân phối của nhà máy , nhà máy cũng nên
tiến hành các hoạt động nhằm lôi kéo các kênh phân phối của các doanh
mối quan hệ tốt với các đại lý này để họ có thể ủng hộ trong việc tiêu thụ
vai trò của đội ngũ này với việc xây dựng hệ thống kênh phân
dựng kênh phân phối nhà máy cần tuyển thêm những cán bộ có
trường riêng , có như vậy chất lượng của các kênh phân phối của
- Xúc tiến các hoạt động khuyếch trương sản phẩm của nhà máy để
hình ảnh trong lòng người tiêu dùng và được các nhà phân phối
tại các hội trợ này nhà máy không những có thể giới thiệu sản
mối quan hệ với các nhà phân phối khác , mở ra các cơ hội cho
phẩm ở các khu vực thị trường của nhà máy , ngoài ra nhà máy
chức này quảng bá sản phẩm của nhà máy ,đây là một biện pháp
được những ưu điểm của nó đối với hoạt động sản xuất kinh
doanh của các doanh nghiệp , để có thể phục vụ cho mục tiêu lâu
nước ta hiện nay , lại với đặc thù sản phẩm của nhà máy thì ý
cần thiết , nó sẽ gây dựng các kênh phân phối cũng như có thể tạo
lập cho nhà máy những mối quan hệ mới ở cả trong và ngoài
xây dựng kênh phân phối cho nhà máy .
thành tích hoạt động của mỗi cá nhân nhà máy sẽ có mức thưởng
nhà máy còn chưa được xây dựng một cách quy củ có hệ thống ,
các chỉ tiêu này để đánh gía và cần thực hiện một cách công khai
trường mà của cả nhà máy thì nhà máy nên tổ chức các cuộc thi
đoàn kết giữa các cán bộ của nhà máy .
hiện nay nhà máy có hỗ trợ cho các cán bộ kinh doanh của nhà
năng nổ của các cán bộ này trong qúa trình thiết lập kênh phân
bộ thị trường hăng hái hơn và công tác thiết lập kênh phân phối
thị trường mà làm việc thì sẽ là một sự lãng phí , các đại lý chắc
vì vậy nhà máy cần khôn khéo lợi dụng các mối quan hệ này để
cáo và ủng hộ của các đại lý trong hoạt động này thì việc thiết lập
hiệu quả nếu chất lượng của các sản phẩm bán ra là kém .
thế để có thể nâng cao hiệu quả của hoạt động xây dựng và quản
trị kênh phân phối nói riêng và hoạt động tiêu thụ nói chung .Nhà
Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối của nhà máy là hai
kênh phân phối của nhà máy sẽ dễ dàng hơn nếu như khi xây dựng hệ
thống kênh phân phối đã được thực hiện tốt ,hoạt động xây dựng kênh tạo
ra được một mạng lưới các kênh tiêu thụ có chất lượng , sẽ tạo điều kiện
quản trị kênh phân phối của nhà máy hiện nay thực hiện cũng khá tốt , tuy
Hiện nay thì việc tuyển chọn thành viên kênh của nhà
kênh ( ở đây chủ yếu là các đại lý phân phối ) của nhà máy mới chỉ dựa
xây dựng một loạt các tiêu chí cụ thể của các thành viên kênh , từ các tiêu
nhà máy dễ dàng hơn ; cơ sở hạ tầng và hệ thống kho tàng , các đại lý phải
có hệ thống kho tàng đảm bảo tiêu chuẩn , các sản phẩm của nhà máy đều
sản phẩm và uy tín của nhà máy ; trình độ quản lý kinh doanh và uy tín
tiêu thụ sản phẩm của nhà máy nhanh chóng hơn , khi lựa chọn đại lý nên
các kênh phân phối của nhà máy cúng như sản phẩm cạnh tranh tại khu
giảm ; tư cách đạo đức của chủ đại lý , chủ các đại lý của nhà máy phải là
những người có tư cách đạo đức tốt , vì đại lý là đại diện cho nhà máy bán
sản phẩm , bộ mặt của các đại lý là bộ mặt của nhà máy trong lòng người
Đối với hoạt động khuyến khích các thành viên kênh phân phối của nhà
cường sự liên kết chặt trẽ giữa các thành viên trong kênh , hiện nay nhà
đại lý của nhà máy và với khách hàng .
chính sách khuyến khích thích hợp đối với hệ thống các đại lý của mình
nhà máy cần phải có các biện pháp tìm hiểu quan điểm của các đại lý này
kết hợp hài hoà giữa quan điểm của nhà máy với quan điểm riêng của các
đại lý , chỉ có như vậy mới có thể phát huy hết tác dụng của các chính sách
Để có thể tìm hiểu quan điểm của các đại lý về sản phẩm ,
khách hàng đối với các đại lý và với nhà máy ; lập các phiếu thăm dò thái
độ về các chính sách cũng như sản phẩm của nhà máy đối với các đại lý ...
từ những nghiên cứu chi tiết đó nhà máy sẽ đưa ra được các chính sách
hợp lý điều hoà được lợi ích của các thành viên kênh .
của các đại lý , nhà máy cần đưa ra các chính sách đáp ứng một số mong
đợi của họ , việc đáp ứng các mong đợi này sẽ tạo ra một động lực tâm lý
đối với các đại lý , họ sẽ cảm thấy được vai trò của mình đối với nhà máy ,
của hệ thống kênh phân phối
Hoạt động đánh giá hoạt động của các thành viên kênh của nhà máy
dựng một hệ thống các chỉ tiêu đánh giá hoạt động của các thành viên
kênh , việc này hết sức quan trọng vì nó cho phép nhà máy đánh giá được
nữa việc đánh giá hoạt động của các thành viên kênh còn liên quan đến lợi
ích kinh tế của các thành viên trong kênh , chính vì vậy cần phải xây dựng
. Để có thể xây dựng được một hệ thống chỉ tiêu tốt , trong quá trình xây
Trong cơ chế thị trường hiện nay , các nỗ lực của các doanh nghiệp sẽ
thuận lợi cho các doanh nghiệp trong ngành thức ăn chăn nuôi là một việc
Vấn đề xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối là một hoạt động
nghiệp nào có hệ thống kênh phân phối mạnh hơn sẽ là người chiến thắng
xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại nhà máy Bông Lúa Vàng
làm được của nhà máy và đề xuât một số giải pháp nhằm giúp nhà máy
hoàn thiện hơn nữa công tác xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân năng của các kênh phân phối động sản xuất kinh doanh của nhà máy trị hệ thống kênh phân phối của nhà máy 35
Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại Công ty TNHH năng của các kênh phân phối động sản xuất kinh doanh của nhà máy trị hệ thống kênh phân phối của nhà máy