Luận văn: Thực trạng và một số biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gốm xây dựng của Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu thuộc Tổng công ty Thủy tinh và Gốm xây dựng

Luận văn: Thực trạng và một số biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gốm xây dựng của Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu thuộc Tổng công ty Thủy tinh và Gốm xây dựng

Lượt xem: 63,826Lượt tải: 2Số trang: 68

Mô tả tài liệu

Tham khảo luận văn - đề án 'luận văn: thực trạng và một số biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gốm xây dựng của công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu thuộc tổng công ty thủy tinh và gốm xây dựng', luận văn - báo cáo, kinh tế - thương mại phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Tóm tắt nội dung

của Công ty Kinh doanh và minh, Đảng và Nhà nước ta đặc biệt chú trọng công tác xuất nhập khẩu nhằm phát triển và nâng cao hiệu quả kinh tế đối ngoại với mục tiêu kim ngạch xuất khẩu kinh tế của Nhà nước ta, việc mở rộng hoạt động của các doanh nghiệp ra các thị Nhận thức được vai trò, tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu trong toàn bộ học tập ở trường và thực tập tại Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu, em đã gốm xây dựng của Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu thuộc Tổng công ty Chương I: Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp Thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng gốm xây dựng ở Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu thuộc Tổng công ty Thủy tinh và Gốm xây III: Phương hướng và biện pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng gốm xây dựng của Công ty Kinh doanh và Xuất nhập xuất khẩu ở Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu. chị công tác tại Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu đã tận tình giúp đỡ và tạo I. TẦM QUAN TRỌNG CỦA XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ. 1. Sự cần thiết và vị trí của xuất khẩu hàng hoá. như về năng suất lao động, giá thành sản phẩm từ đó làm xuất hiện lợi thế mới của triển và lan rộng trên phạm vi quốc tế thông qua hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoá đóng vị trí quan trọng trong nền kinh tế đất nước, góp phần xuất nhập khẩu nói chung và xuất khẩu nói riêng từ lâu đã được coi là một mặt Xuất khẩu hàng hoá nằm trong khâu phân phối lưu thông của quá trình tái sản xuất 2.Vai trò của xuất khẩu hàng hoá. Kinh doanh xuất khẩu tạo điều kiện cho nhiều quốc gia có thể phát huy tối đa kinh doanh xuất khẩu cũng tạo điều kiện cho nhiều quốc gia đang phát triển và Đẩy mạnh xuất khẩu được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế Trong đó nguồn thu từ xuất khẩu hàng hoá là nguồn vốn quan trọng nhất, chiếm tỷ xuất khẩu của nước đó vì đây là nguồn chính đảm bảo cho đất nước có thể trả nợ Xuất khẩu và nhập khẩu trong thương mại quốc tế vừa là điều kiện, vừa là tiền đề của nhau, xuất khẩu để nhập khẩu và Đảng và Nhà nước ta coi nhập khẩu máy móc, thiết bị, công nghệ hiện đại là một Có hai cách nhìn nhận và tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch Quan điểm này xuất phát từ nhu cầu của thị trường thế giới để tổ chức sản + Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi. + Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần cho sản xuất + Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế, kỹ thuật nhằm cải tạo và tạo ra một *Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện Xuất khẩu tác động đến nhiều mặt của đời sống nhân dân. xuất khẩu là nơi thu hút hàng triệu người lao động và tạo ra thu nhập không động thương mại nói chung và xuất khẩu nói riêng phát triển kéo theo hàng Bởi vì xuất khẩu phát triển đã kéo theo hàng loạt các ngành nghề khác *Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối nâng cao uy tín nước ta trên thị trường thế giới và tăng cường các quan hệ Xuất khẩu và các mối quan hệ kinh tế đối ngoại có sự tác động của các ngành này lại tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu phát khẩu có vai trò quan trọng trong qúa trình phát triển nền kinh tế đất qua hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nước có điều kiện tham doanh nghiệp phải hình thành một cơ cấu sản xuất phù hợp với thị khẩu đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện công việc quản trị sản xuất và kinh doanh cho phù hợp với thời đại. -Sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều lao động, tạo ra -Xuất khẩu tạo điều kiện cho doanh nghiệp có cơ hội mở rộng thị trường, mở rộng -Kinh doanh xuất khẩu phát huy được những khả năng vượt trội của doanh nghiệp -Xuất khẩu khuyến khích phát triển các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 3. Khái niệm và các hình thức kinh doanh xuất khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế. Xuất khẩu là hoạt động kinh tế đối ngoại đem lại những hiệu Kinh doanh xuất nhập khẩu cũng chính là hoạt động kinh doanh quốc tế đầu tiên Mục đích của kinh doanh xuất khẩu là khai thác được lợi thế của các quốc gia xuất khẩu diễn ra trong mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện với nhiều loại mặt hàng Phạm vi hoạt động xuất khẩu rất rộng cả về không gian và thời hình thức này đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp ký Ưu điểm của hình thức xuất khẩu này là lợi nhuận của đơn vị kinh doanh xuất còn có thể giúp cho người xuất khẩu tín dụng trong ngắn hạn và trung hạn bởi vì Trong phương thức này, đơn vị có hàng xuất khẩu là bên uỷ thác giao cho đơn vị Ưu điểm: Công ty uỷ thác xuất khẩu không phải bỏ vốn vào kinh doanh, tránh Do chỉ thực hiện hợp đồng uỷ thác xuất khẩu nên tất cả các chi phí đồng không phải chi, dẫn tới giảm chi phí trong hoạt động kinh doanh của Công nhập khẩu và thường hàng đi thẳng từ nước xuất khẩu sang nước nhập kinh doanh chuyển khẩu trả tiền cho người xuất khẩu và thu tiền của người Xét về đường đi của hàng hoá tái xuất và chuyển khẩu giống hình hợp đồng kinh doanh hàng hoá: nhập khẩu để xuất khẩu hàng đó, không Đây là hoạt động giao dịch trong đó hoạt động xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với hoạt Mục đích của hoạt động xuất khẩu không phải nhằm thu về một hình thức này để nhập khẩu nhiều loại hàng hoá mà thị trường trong nước đang rất Gia công hàng xuất khẩu là một phương thức kinh doanh trong đó một bên (gọi là Gia công quốc tế là hình thức xuất khẩu khá phổ biến, được nhiều nước, đặc biệt 4. Nhiệm vụ của xuất khẩu hàng hoá. quản lý kế hoạch hoá tập trung, nền kinh tế của Việt Nam nói chung và xuất khẩu khẩu, coi xuất khẩu là hướng ưu tiên và là trọng điểm của kinh tế đối các mặt hàng xuất khẩu chủ lực. Nâng sức cạnh tranh của hàng xuất khẩu khẩu có khác nhau, nhưng mục tiêu quan trọng chủ yếu nhất của xuất khẩu là để xuất khẩu và tạo công ăn việc làm. Để thực hiện tốt mục tiêu trên, hoạt động xuất nhập khẩu cần phải hướng vào các -Phải mở rộng thị trường, nguồn hàng và đối tác kinh doanh xuất khẩu nhằm tạo -Nâng cao năng lực sản xuất hàng xuất khẩu để tăng nhanh khối lượng và kim -Tạo ra những mặt hàng (nhóm hàng) xuất khẩu có khối lượng và giá trị lớn đáp NỘI DUNG CỦA XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ Ở DOANH thông tin từ các nguồn tài liệu đã được xuất bản công khai và xử lý các thông Mục đích của việc lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là để xác định những mặt hàng kinh doanh phù hợp với năng lực và khả năng của công ty, đồng thời đáp ứng Để lựa chọn mặt hàng xuất khẩu, trước tiên cần phải dựa vào nhu cầu và thị hiếu Nghiên cứu thị trường để lựa chọn mặt hàng xuất khẩu cả trung bình, sự phân bố hàng hoá và tình hình sản phẩm của công ty đang ở giai mạnh tài chính, kế hoạch sản xuất kinh doanh của họ và các biện pháp cạnh tranh -Tình hình sản xuất, kinh doanh của đối tác để thấy được khả năng cung cấp lâu -Quan điểm kinh doanh của đối tác trên thị trường trong nước cũng như trên thị 2.Xây dựng kế hoạch và phương án xuất khẩu hàng hoá. được coi là chỉ tiêu kế hoạch xuất khẩu, bao gồm: Chỉ tiêu doanh số, chỉ tiêu chi chiến lược xuất khẩu và là một công việc rất cần dựng lên các kế hoạch thu mua, dự trữ…sẽ đảm bảo cho xuất khẩu thắng lợi. -Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của hoạt động kinh doanh thông qua các chỉ tiêu chủ thể kinh doanh nhằm trao đổi các thông tin về thị trường, hàng hoá, giá cả, Giao dịch đàm phán trong hoạt động xuất khẩu là một quá trình trong đó diễn ra sự Hợp đồng xuất khẩu là những thoả thuận về các điều kiện mua doanh nghiệp xuất khẩu với khách hàng cụ thể. vậy, khi ký kết hợp đồng xuất khẩu, doanh nghiệp phải xem xét lại các điều khoản 4.Triển khai thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng hoá. Sau khi hợp đồng xuất khẩu được ký kết doanh nghiệp cần phải tiến hành triển khai các công việc để thực hiện hợp đông xuất khẩu hàng hoá đúng với những điều Để thực hiện một hợp đồng xuất khẩu, đơn vị kinh doanh phải tiến hành các khâu Nam. Bản chất của L/C là sự thoả thuận cam kết của ngân hàng với nhà xuất khẩu. L/C độc lập với hợp đồng xuất khẩu nhưng lại dựa trên các điều khoản của hợp phải xin giấy phép xuất khẩu hàng hoá để thực hiện hợp đồng đó. không phải xin giấy phép kinh doanh xuất nhập bị hàng hoá xuất khẩu: Căn cứ để chuẩn bị hàng xuất khẩu là hợp đồng đã Công việc chuẩn bị hàng xuất khẩu bao gồm ba sản xuất thành hàng xuất khẩu, mua đứt bán đoạn với đơn vị sản xuất, đại lý thu kèm theo với một số chứng từ khác, mà chủ yếu là giấy phép xuất nhập khẩu, hoá cả các giao dịch kinh doanh xuất giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp là rất quan trọng và cần xuất khẩu cũng như một giai đoạn hoạt động xuất khẩu của doanh việc thúc đẩy các hoạt động xuất khẩu của mình trên thị trường xuất khẩu, ngoài, khả năng khai thác, nguồn hàng cho xuất khẩu …Các kết quả này chính là trình xuất khẩu tới độ thu được lợi nhuận cao, khả năng về thị trường lớn hơn. hiện các hoạt động xuất khẩu nào đó thì cũng phải đem lại lợi ích cho đất khẩu, kinh doanh những mặt hàng Nhà nước khuyến khích xuất khẩu và không xuất khẩu những mặt hàng mà Nhà nước thu từ hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp được tính bằng công thức: Trong đó: TR: Tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu Lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu là lượng dôi ra của doanh thu xuất khẩu so với Trong đó: TC: tổng chi phí bỏ ra cho hoạt động xuất khẩu b.Chỉ tiêu hiệu quả kinh tế của xuất quả của việc xuất khẩu được xác định bằng cách so sánh số ngoại tệ thu được do xuất khẩu (giá trị quốc tế của hàng hoá) với những chi phí bỏ ra cho việc sản *Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu: là chỉ tiêu hiệu quả tương đối nó có thể tính theo hai TR : Tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu. Nếu p > 1 thì doanh nghiệp đạt hiệu quả trong xuất khẩu. p < 1 doanh nghiệp chưa đạt hiệu quả trong xuất đó: Hx:Hiệu quả tương đối của việc xuất khẩu. Tx: Doanh thu (bằng ngoại tệ từ việc xuất khẩu đơn vị hàng hoá, dịch vụ Cx:tổng chi phí của việc sản xuất sản phẩm xuất khẩu, bao gồm cả vận Tổng giá thành xuất khẩu là tổng chi phí sản xuất hàng xuất khẩu, các chi phí mua Thu ngoại tệ xuất khẩu là tổng thu nhập ngoại tệ của hàng hoá xuất khẩu tính theo Thu nhập nội tệ của hàng xuất khẩu là số ngoại tệ thu được do xuất khẩu tính đổi Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu: Trong đó: Dx: Doanh lợi xuất khẩu Tx: Thu nhập bán hàng xuất khẩu tính bằng ngoại tệ được chuyển đổi Nếu tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu < tỷ giá do ngân hàng Nhà nước công bố thì 1.Thị trường xuất khẩu gốm xây nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu gốm xây là sự tương quan so sánh giữa kinh doanh và sản xuất không cố định mà mà Nhà nước thực hiện sự điều tiết khối lượng hàng hoá xuất nhập nền kinh tế thị trường Nhà nước có vai trò chủ yếu là hiệu quả ổn định và động làm ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Đây là những yếu tố mà doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu buộc phải nắm rõ và tuân thủ một cách vô điều kiện bởi nó thể hiện ý chí của Nhà nước xuất khẩu Cụ thể trong hoạt động xuất khẩu doanh cấp hoặc khối lượng hàng hoá xuất khẩu trên thị giá hối đoái của đồng tiền và tỷ xuất ngoại tệ hàng xuất (đồng ngoại tệ) ảnh hưởng đến kinh doanh xuất nhập tiếp đến tình hình xuất nhập khẩu và lợi nhuận của các nhà kinh doanh xuất kinh doanh của không chỉ một doanh nghiệp xuất nhập khẩu mà với tất cả các biến đổi lớn trong tỷ trọng giữa xuất khẩu và nhập động xuất khẩu như một chiếc cầu nối thông thường giữa hai thị trường, tạo khẩu và ngược lại thị trường ngoài nước quyết định tới sự thoả mãn các nhu cầu mới, về sự đa dạng của hàng hoá cũng như phản ánh qua chiếc cầu xuất khẩu để e.Sự phát triển của nền sản xuất cũng như các doanh nghiệp kinh doanh thương Sự phát triển của nền sản xuất của doanh nghiệp sản xuất trong nước tạo ra sự cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu do vậy làm giảm hoạt động xuất không phải lúc nào sản xuất trong nước phát triển thì hoạt động xuất khẩu được mở rộng và khi sản xuất nước ngoài phát triển thì hoạt động xuất khẩu bị thu Việc thực hiện hoạt động xuất khẩu không thể tách rời với công việc vận chuyển tầng đã đơn giản hóa công việc của hoạt động xuất khẩu rất nhiều, giảm đi hàng Hoạt động xuất khẩu sẽ không thực hiện được nếu như không có sự phát triển của hàng rất thuận lợi cho các doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất khẩu sẽ được mà kinh doanh xuất nhập khẩu có thể được ngân hàng đứng ra bảo lãnh hay cho hưởng rất nhiều đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp như trạng thái chính trị a.Cơ cấu, chất lượng của mặt hàng xuất khẩu và uy tín của doanh là nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh doanh nghiệp có một cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu hợp theo hướng đa dạng hoá và đáp ứng nhu cầu thực của thị trường thì hoạt động xuất khẩu của doanh động xuất khẩu của doanh nghiệp sẽ ngày càng bị thu hẹp lại. công ty kinh doanh xuất nhập khẩu cần phải thay đổi cơ cấu mặt hàng theo hướng Chất lượng hàng hoá và uy tín của doanh nghiệp là một nhân tố ảnh hưởng không phù hợp với thi hiếu của người tiêu dùng thì mới có thể xuất khẩu với số lượng hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh phù hợp với doanh nghiệp để đem lại hiệu quả trong hoạt động xuất khẩu đòi doanh nghiệp nào có khả năng nắm bắt thông tin về thị trường thì hoạt động xuất d. Đặc điểm của hàng hoá xuất đó nên việc sản xuất kinh doanh các sản phẩm gốm xây dựng gặp nhiều khó Bảng 1: Cơ cấu chi phí xuất khẩu hàng gốm xây xuất khẩu của doanh khẩu của bất kỳ một công ty nào. Vì vậy nói đến hoạt động xuất khẩu là hết sức phức tạp và có mối quan CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỐM XÂY DỰNG Ở CÔNG TY KINH DOANH VÀ XUẤT NHẬP KHẨU I.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY KINH DOANH VÀ XUẤT NHẬP KHẨU – 1.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Kinh doanh và Xuất nhập ty kinh doanh và xuất nhập khẩu là một đơn vị thành viên của Tổng công ty Thuỷ tinh và Gốm xây dựng một trong những Tổng công ty 90 làm ăn hiệu quả, có công ty Thuỷ tinh và Gốm xây dựng quyết định tách phòng kinh doanh của Tổng công ty thành lập nên Công ty Kinh doanh và xuất nhập khẩu nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của Tổng Công ty. Công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu hoạt động kinh doanh theo phân công, phân và Gốm xây dựng và qui chế tổ chức hoạt động của Công ty do Hội đồng quản trị Công ty Kinh doanh và xuất nhập khẩu có chức năng nhiệm vụ sau đây: viên…v.v để hình thành mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty trong và sản xuất của các đơn vị trong tổng côngty và phục vụ kinh cấu, quy mô tổ chức và biên chế nhân sự Công ty Kinh doanh và Xuất nhập Điều lệ tổ chức và hoạt động của Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu được một số lĩnh vực hoạt động kinh doanh theo sự phân công của Giám đốc Công ty, kinh doanh, tổ chức quản lý thị trường và hệ thống các phương án tiêu thụ sản phẩm, làm cho sản xuất của Tổng công ty hoà nhập, đáp ứng nhu cầu thị trường và Công ty, tổ chức quản lý chặt chẽ và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn và tài sản Phòng Xuất nhập khẩu: Có nhiệm vụ tham mưu cho Giám đốc về công tác xuất nhập khẩu, tìm kiếm và khai thác thị trường các nước trên thế giới để mở rộng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty. Công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu là một đơn vị thành viên của Tổng công ty bậc về huy động vốn cán bộ công nhân viên, tổng vốn kinh doanh của Công ty Công ty được thành lập từ năm 5/1998 do yêu cầu phục vụ cho kinh doanh của tuyệt đối thì cả vốn lưu động và vốn cố định của Công ty đều tăng qua các năm. Điều này chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty có hiệu quả và Sở dĩ trong những năm này Công ty là một đơn vị kinh doanh Xét về mặt nguồn vốn thì tổng số vốn hiện có của Công ty Kinh doanh và Xuất Lao động là một yếu tố quan trọng hàng đầu phục vụ cho quá trình sản xuất kinh Nguồn lao động của Công ty Kinh doanh và Bảng : Cơ cấu lao động Công ty Kinh doanh và Xuất nhập Phòng tổ chức hành chính Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu 2002 Hiện nay để đáp ứng yêu cầu cho sản xuất và kinh doanh trong những năm tiếp Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu hoạt động trong lĩnh vực vật liệu xây Các mặt hàng của công ty là để phục vụ cho ngành xây dựng. các yêu cầu của Tổng công ty đặt ra, hiện nay Công ty tập trung sản xuất kinh *Xuất khẩu sản phẩm sang thị trường nước ngoài và xuất khẩu lao khẩu các nguyên nhiên vật liệu cho các đơn vị trong và ngoài Tổng công *Xuất, nhập khẩu uỷ thác cho các đơn vị trong và ngoài Tổng công ty. Như vậy hoạt động chính của Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu là kinh doanh và xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng cụ thể là thuỷ tinh và gốm xây dựng Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu có địa bàn kinh doanh rất rộng lớn. Về xuất khẩu sang thị trường thế giới Công ty có mối quan hệ bạn hàng với nhiều Về nhập khẩu, Công ty có quan hệ với các nước có trình độ công nghệ cao trong Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu có hai chi nhánh tại Hà Nội và thành phố đến nay Công ty đã nhập khẩu nhiều máy móc, công nghệ hiện đại của các nước Đức, Nga…Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu thực hiện nhiệm vụ nhập khẩu đối với các đơn vị thành viên của Tổng công ty nói chung và sẽ ảnh hưởng lớn đến Nguồn phòng xuất nhập khẩu Công ty Kinh doanh và Xuất nhập cơ cấu nhập khẩu của Công ty thì giá trị nhập khẩu của máy móc thiết bị Cụ thể về công nghệ kỹ thuật trong sản xuất các mặt hàng: tinh… Năm 2000 đã xuất khẩu các sản phẩm thuỷ tinh mới của Công ty sang thị trường các nước ASEAN và trong năm tới sẽ mở rộng xuất khẩu sang một số nước hiện được sản xuất trên các dây truyền hiện đại của Italia và Hoa Kỳ, cầu trong công nghiệp sản xuất thuỷ tinh, gốm xây dựng, xi măng, luyện thép và đang được sản xuất trên các máy móc chuyên dụng và kỹ thuật của cộng hoà liên -Xác định vốn, tài nguyên và các nguồn lực khác mà Nhà nước giao cho Công ty -Tham gia giao vốn và các nguồn lực khác cho Công ty kiểm tra hoạt động của Công ty, Công ty có trách nhiệm báo cáo theo quy định của Nhà nước và các báo thị trường về những hàng hoá, dịch vụ thiết yếu mà Công ty đang kinh doanh để 4.Kết quả hoạt động kinh doanh của Công quả chung về hoạt động kinh doanh của Công ty. Bảng Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 1998-2002 Qua bảng kết quả kinh doanh của Công ty qua các năm ta thấy hoạt động kinh doanh của công ty đạt hiệu quả cao với mức lợi nhuận hàng năm tương đối cao. này cho thấy hoạt động kinh doanh của Công ty đang có xu hướng khả TRẠNG KINH DOANH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỐM XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY KINH DOANH VÀ XUẤT NHẬP tích thực trạng xuất khẩu chung của Công ty. Nhiệm vụ chính của Công ty là thực hiện kinh doanh và xuất nhập khẩu cho các khẩu chính của Công ty là kính xây dựng, sứ vệ sinh, gạch ngói xây dựng, gạch Việc xuất khẩu những mặt hàng này động xuất khẩu của mình Công ty cũng gặp nhiều khó khăn, trở ngại do những hoạt động xuất khẩu của Công ty. Bằng những nỗ lực vượt bậc trên, trong những năm qua kim ngạch xuất khẩu của Ngoài những mặt hàng xuất khẩu chính là sứ vệ sinh, gạch Gramite thì Công ty còn xuất khẩu nhiều sản phẩm gốm xây dựng khác Các sản phẩm kính xây dựng mặc dù xuất khẩu còn hạn chế xuất khẩu cuả Công ty. Chúng ta xem xét cơ cấu xuất khẩu của Công ty: Bảng Cơ cấu xuất khẩu của Công ty Kinh doanh và Xuất nhập Báo cáo kết quả kinh doanh Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu. gốm xây dựng chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu. này giảm dần về mặt tuyệt đối thì giá trị xuất khẩu gốm xây dựng vẫn tăng qua các Giá trị xuất khẩu của kính xây dựng tăng qua các năm cả về tuyệt đối lẫn tỷ giá trị tuyệt đối lẫn tỷ trọng trong doanh thu xuất khẩu của Công tích thực trạng xuất khẩu gốm xây dựng của Công mô và tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu gốm xây dựng của Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khó khăn để tăng kim ngạch xuất khẩu nhưng những năm qua mặt hàng gốm xây dựng của Công ty đã có những bước tiến vượt bậc, kim ngạch xuất khẩu Trong các mặt hàng xuất khẩu của Công ty thì gốm xây dựng luôn là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty. đã góp phần chủ yếu vào việc tăng kim ngạch xuất khẩu nói chung của Công ty khẩu nó nếu tách ra thì sẽ chiếm một tỷ trọng rất nhỏ, cầu về xuất khẩu loại hàng này không thường xuyên, việc xuất khẩu nó chủ yếu là do đơn đặt hàng của các Chúng ta thấy việc xuất khẩu các mặt hàng này rất thất 1999 các hàng hoá này có giá trị xuất khẩu là 93,6 nghìn USD chiếm khoảng 5,4% tổng giá trị xuất khẩu của Công ty, năm 2000 tăng lên 176,06 nghìn USD Trong các năm qua thì mặt hàng sứ vệ sinh là mặt hàng có giá trị xuất khẩu lớn nhất, chiếm tỷ trọng lớn nhất trong các mặt hàng xuất khẩu. trị xuất khẩu của mặt hàng này là 662,3 nghìn USD chiếm 38,2% tổng giá trị xuất Năm 2000 giá trị xuất khẩu của sứ vệ sinh là 720,96 nghìn USD chiếm giá trị xuất khẩu mặt hàng sứ vệ sinh tăng mạnh giá trị xuất khẩu của sứ vệ sinh Sở dĩ mặt hàng sứ vệ sinh của Công ty năm 2001 có tốc độ tăng cao và Âu.Năm 2002 giá trị xuất khẩu của sứ vệ sinh là 1561,82 nghìn USD chiếm Năm 1999 mặt hàng gạch ngói xây dựng có giá trị xuất khẩu có giá trị xuất khẩu là Năm 2001 giá trị xuất khẩu của mặt hàng gạch ngói xây dựng là 217,35 Năm 2002 giá trị xuất khẩu của mặt hàng gạch ngói xây dựng là 121,63 nghìn USD chiếm 3,92% tổng giá trị xuất khẩu và hàng hoá này là phải cải tiến sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu và thị hiếu người chiếm 25,02% tăng 5% so với năm 1999 thì đến năm 2001 giá trị xuất khẩu của Năm 2002 giá trị xuất khẩu của gạch chung mặt hàng gạch Gramite là một mặt hàng có khả năng xuất khẩu, là một các nước có công nghệ vật liệu xây dựng hiện đại sản xuất, xuất đang được thị trường chấp nhận vì vậy Công ty cần coi nó như là mặt hàng chủ lực để có chiến lược đúng đẵn trong xuất khẩu mặt hàng của nó đảm bảo, mẫu mã đa dạng nên xuất khẩu được ở nhiều giá trị xuất khẩu của mặt hàng gạch ceramic là 154,7 nghìn USD chiếm 8,9% giá trị xuất khẩu không cao so với các mặt hàng khác do mặt hàng này tuy có mẫu Kim ngạch xuất khẩu của hai mặt hàng sứ vệ sinh và gạch Granite thường chiếm trên 60% tổng kim ngạch xuất khẩu, Vì vậy, Công ty cần có chương trình phù hợp tiêu của Công ty là đẩy mạnh công tác xuất khẩu các sản phẩm các sản phẩm của đơn vị trong và ngoài ngành nhằm thu ngoại tệ và tăng cao doanh số xuất Tổng kim ngạch xuất khẩu hàng gốm xây dựng theo thị phòng kinh doanh Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu. Như vậy thị trường xuất khẩu chủ yếu của Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu và có vị trí địa lý gần với Việt Nam, do đó hàng hoá xuất khẩu sang thị trường này công ty sẽ tìm kiếm các đối tác để xuất khẩu gạch khẩu Công ty vào nước này vào ASEAN là 598,1 nghìn USD chiếm 34,52% 2000 thị trường này lại chiếm đến 62,44% tổng giá trị xuất khẩu sang các thị tăng lên nhưng tỷ trọng của nó lại giảm xuống còn 48,12% tổng giá trị xuất khẩu. Năm 2002 tỷ trọng xuất khẩu của thị trường này lại giảm tiếp còn 45,1% tổng giá nhưng Công ty sẽ đẩy mạnh hơn nữa trong việc phát triển đa dạng hoá xuất khẩu Văn phòng đại diện của Tổng công ty tại Nga và một số đối tác nước ngoài có quan hệ với Tổng công ty đồng thời vận dụng chủ trương của Nhà nước trong công tác đưa hàng do các đơn vị trong Tổng công ty sản xuất sang thanh toán các nhiên xuất khẩu sang thị trường này còn thấp mặc dù vẫn tăng dần qua các năm. Kế hoạch của Công ty là sẽ thiết lập các đại lý tại thị trường các nước này. Hiện nay phương thức xuất khẩu chủ yếu đang được Công ty áp dụng là hình thức xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu uỷ thác, trong đó xuất khẩu uỷ thác cho các đơn vị thành viên trong Tổng công ty là chủ yếu chiếm khoảng 75% giá trị xuất khẩu Bảng tình hình xuất khẩu gốm xây dựng theo loại hình xuất khẩu của Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu. Với phương thức xuất khẩu gốm xây dựng trực tiếp Công ty thường cử đại diện đó chứng tỏ hoạt động của Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu, Công ty đã xuất nhập khẩu của Công ty còn chưa hiệu quả. Công ty tiến hành xuất khẩu uỷ và Xuất nhập khẩu cần nâng cao hiệu quả hoạt động của mình, cần tìm đối tác để xuất khẩu chứ không phải ngồi chờ xuất khẩu theo uỷ thác các đơn vị sản xuất của 2.4Tổ chức nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu gốm xây hoạt động xuất khẩu thì bảo đảm nguồn hàng xuất khẩu là yếu tố đầu tiên việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu, đến uy tín và khả năng cạnh tranh của doanh Đây là công việc quan trọng đầu tiên trong hoạt động thu gom và tạo nguồn hàng Đối với Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu thì nguồn hàng là các đơn vị sản Dựa vào các đơn đặt hàng của khách hàng, Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu sẽ căn cứ vào khả năng cung ứng hàng của các đơn vị thành viên trong Tổng Xuất nhập khẩu trực tiếp mua hàng của các đơn vị sản xuất thông qua hợp đồng Hoặc theo phương thức uỷ thác xuất khẩu thì Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu sẽ không cần thu mua hàng của các đơn vị trong nước mà chỉ cần *Tiếp nhận, bảo quản và xuất kho hàng xuất kho: Khi đến hạn giao hàng xuất khẩu, Công ty tiến hành các công việc để Khi giao hàng, Công ty yêu cầu người xuất kho và người mua phải ký vào phiếu Trong thanh toán, Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu thường sử dụng hai 2.5Khả năng cạnh tranh của mặt hàng gốm xây dựng xuất đến các bạn hàng nước ngoài, tuy nhiên những kết quả mà Công ty kinh doanh và Xuất nhập khẩu thuđược còn nhiều hạn chế. Các đơn vị thành viên chưa có chính sách hỗ trợ đặc biệt đối với xuất khẩu, xác Việc nghiên cứu đưa ra một bảng giá xuất khẩu hợp lý và Kinh doanh và Xuất nhập khẩu mới có thể chủ động và linh hoạt chào hàng cho phẩm của Công ty kinh doanh được công nhận là sản phẩm có chất lượng cao, sản của khách hàng về một mẫu mã sản phẩm mới, các đơn vị sản xuất đã khẩn trương DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY KINH DOANH VÀ XUẤT NHẬP 1.Đánh giá về kết quả và hiệu quả xuất khẩu gốm xây dựng hiện nay của Công ty. Trong thời gian qua hoạt động xuất khẩu gốm xây dựng của Công ty đã đạt được một số kết quả đáng khích lệ, lợi nhuận thu được từ xuất khẩu luôn tăng lên trong các năm, mặt hàng của Công ty đã phần nào khẳng định được vị trí của mình trên mặt hàng xuất khẩu, các mặt hàng xuất khẩu gốm xây dựng của Công ty ngày càng -Về thị trường: Công ty đã duy trì mối quan hệ tốt đẹp và lâu dài với các thị -Công ty đã tổ chức xây dựng mối quan hệ tốt với các đơn vị nguồn hàng, quan tâm, chỉ đạo và giúp đỡ Công ty trong quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty. tổ chức và thực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh của quả hoạt động xuất khẩu của Công ty được phản ánh qua các chỉ tiêu sau: Tốc độ tăng (giảm) Giá trị kim ngạch xuất khẩu của năm N Chỉ tiêu này cho biết tốc độ tăng trưởng giá trị kim ngạch xuất khẩu của Công ty Bảng : Tốc độ tăng (giảm) giá trị kim ngạch xuất khẩu gốm xây dựng của Công Như vậy xét về tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng gốm xây dựng thì có thể nói rằng Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu đã có tốc độ tăng Lợi nhuận là chỉ tiêu chung nhất và quan trọng nhất đối với các nhà kinh doanh Bảng Lợi nhuận xuất khẩu của gốm xây dựng. Như vậy ngoại trừ năm 2000, tốc độ tăng lợi nhuận của xuất khẩu hàng gốm xây của Công ty trong các năm qua đều có hiệu qủa, đạt mục tiêu có lãi đầu tư. 1.3Tỷ suất doanh lợi xuất khẩu và hiệu quả kinh tế của xuất quả kinh tế của xuất khẩu = * 100% Chỉ tiêu tỷ suât doanh lợi xuất khẩu cho biết mỗi đồng thu về thì có bao nhiêu Chỉ tiêu hiệu quả kinh tế của xuất khẩu cho biết một đồng chi phí xuất khẩu bỏ ra Bảng : Chỉ tiêu phản ánh hiệu quả xuất khẩu hàng gốm xây trên ta thấy, hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty về hàng gốm xây qua các năm cho thấy Công ty đã tiến hành nâng cao hiệu quả xuất khẩu như giảm chi phí trong xuất khẩu, tăng doanh số bán ra… xuất khẩu gốm xây dựng dù chỉ tiêu hiệu quả xuất khẩu giảm so với năm trước, 2. Hạn chế và nguyên nhân làm hạn chế công tác thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Bên cạnh những thành tựu đạt được, thời gian qua hoạt động kinh doanh của Công ty còn nhiều hạn chế đặc biệt là hoạt động xuất khẩu, đó là: này thể hiện trong việc Công ty xuất khẩu nhiều mặt hàng thuộc lĩnh vực gốm xây -Chất lượng của gốm xây dựng chưa đủ tiêu chuẩn ổn định xuất khẩu sang thị hiếu, giá cả các sản phẩm của Công ty ở nước của Công ty, làm mất dần các thị trường trưyền thống và không thể xâm nhập vào các thị trường xuất khẩu mới. Nó ảnh hưởng tiêu cực tới hoạt động xuất khẩu của Công ty, làm giảm -Do phải nhập khẩu nhiều nguyên liệu để phục vụ sản xuất cộng với việc phải tăng 2.2 Nguyên nhân làm hạn chế công tác thúc đẩy hoạt động xuất khẩu gốm xây Những hạn chế trên của hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu -Nước ta là một nước có nền công nghiệp còn lạc hậu nhiều so với các nước trong khác công tác quản lý hoạt động xuất khẩu vẫn còn nhiều tồn tại thể hiện: này khiến cho các doanh nghiệp chưa thực sự yên tâm trong hoạt động xuất nhập trong Tổng công ty ngay tại thị trường nội địa nên hiệu quả kinh doanh chưa cao, chưa khai thác được lợi thế nhờ quy mô để giảm giá thành hàng xuất khẩu. + Hệ thống thuế xuất nhập khẩu vẫn còn nhiều bất cập, các danh mục hàng hoá + Công tác hải quan vẫn gây khó khăn cho hoạt động xuất nhập khẩu. đầy đủ và tạo điều kiện thuận lợi để các doanh nghiệp phát triển sản xuất, tạo -Công ty vẫn chưa có đủ uy tín và tên tuổi trên thị trường quốc tế, nhiều mặt hàng gốm xây dựng của Công ty kinh doanh đến nay vẫn rất khó khăn trong việc tạo được mức giá tương đương của thị trường quốc tế, cụ thể là đối với các mặt hàng 3.Những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu gốm xây mà Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu có được là: -Công ty có một đội ngũ cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu có kinh nghiệm, có xuất nhập khẩu của Công ty đã tham gia hoạt động kinh doanh từ lâu lại có trình 2. Hạn chế và nguyên nhân làm hạn chế công tác thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Bên cạnh những thành tựu đạt được, thời gian qua hoạt động kinh doanh của Công ty còn nhiều hạn chế đặc biệt là hoạt động xuất khẩu, đó là: này thể hiện trong việc Công ty xuất khẩu nhiều mặt hàng thuộc lĩnh vực gốm xây -Chất lượng của gốm xây dựng chưa đủ tiêu chuẩn ổn định xuất khẩu sang thị hiếu, giá cả các sản phẩm của Công ty ở nước của Công ty, làm mất dần các thị trường trưyền thống và không thể xâm nhập vào các thị trường xuất khẩu mới. Nó ảnh hưởng tiêu cực tới hoạt động xuất khẩu của Công ty, làm giảm -Do phải nhập khẩu nhiều nguyên liệu để phục vụ sản xuất cộng với việc phải tăng 2.2 Nguyên nhân làm hạn chế công tác thúc đẩy hoạt động xuất khẩu gốm xây Những hạn chế trên của hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu -Nước ta là một nước có nền công nghiệp còn lạc hậu nhiều so với các nước trong khác công tác quản lý hoạt động xuất khẩu vẫn còn nhiều tồn tại thể hiện: này khiến cho các doanh nghiệp chưa thực sự yên tâm trong hoạt động xuất nhập trong Tổng công ty ngay tại thị trường nội địa nên hiệu quả kinh doanh chưa cao, chưa khai thác được lợi thế nhờ quy mô để giảm giá thành hàng xuất khẩu. + Hệ thống thuế xuất nhập khẩu vẫn còn nhiều bất cập, các danh mục hàng hoá + Công tác hải quan vẫn gây khó khăn cho hoạt động xuất nhập khẩu. đầy đủ và tạo điều kiện thuận lợi để các doanh nghiệp phát triển sản xuất, tạo -Công ty vẫn chưa có đủ uy tín và tên tuổi trên thị trường quốc tế, nhiều mặt hàng gốm xây dựng của Công ty kinh doanh đến nay vẫn rất khó khăn trong việc tạo được mức giá tương đương của thị trường quốc tế, cụ thể là đối với các mặt hàng 3.Những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu gốm xây mà Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu có được là: -Công ty có một đội ngũ cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu có kinh nghiệm, có xuất nhập khẩu của Công ty đã tham gia hoạt động kinh doanh từ lâu lại có trình KHẨU MẶT HÀNG GỐM XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH VÀ HƯỚNG XUẤT KHẨU GỐM XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH VÀ XUẤT NHẬP năm qua, hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng gốm xây dựng của Việt Mặt khác, thị trường hàng hoá thuộc các mặt hàng kinh doanh vật liệu xây dựng tham gia xuất khẩu vật liệu sẽ tăng, lượng hàng vật liệu xây dựng xuất khẩu của các nước đã xuất khẩu cũng sẽ tăng hướng xuất khẩu gốm xây dựng của Công ty Kinh doanh và Xuất nhập 2.1Mục tiêu xuất khẩu gốm xây dựng của Công ty. *Mục tiêu xuất khẩu gốm xây dựng của Việt Nam . khẩu sản phẩm để khai thác phát huy tối đa năng lực sản xuất trong vừa là động lực phát triển sản xuất trong nước, tạo ra uy tín của hàng Việt thác được hết năng lực sản xuất phải xúc tiến mạnh mẽ công tác xuất khẩu, với *Mục tiêu xuất khẩu gốm xây dựng của Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu: Công ty Kinh doanh và Xuất nhập khẩu là đơn vị thành viên của Tổng công ty và gốm sản xuất trong nước, đặc biệt là thị trường nông thị trường xuất khẩu, thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài với các thị trường hướng xuất khẩu gốm xây dựng của Công ty. Đối với lĩnh vực hoạt động xuất khẩu, Công ty đặt ra những mục tiêu riêng phù